.jpg)
Кира Машина — квизмейкер и амбассадор Марквиз ❤️
Кейсы Киры в блоге «Квизкульт»:
Связка SEO+квиз для продажи трубопроката
Снижение стоимости лида в конкурентных нишах
Квиз вместо сайта для продажи авточехлов
Квиз для продуктов с высоким чеком
Продажа бань через квиз
Выпуски подкаста «Квизы. Лиды. Продажи» с Кирой:
Воронка дожима после квиза
Хороший директолог в проект
Квизы в В2В и сложных продуктах
Продажа франшиз через квиз
— Кира, расскажите немного о себе. Чем занимаетесь и какой у вас опыт в маркетинге?
Меня зовут Кира, я интернет-маркетолог с опытом 15 лет. Когда-то я руководила отделом маркетинга на крупном промышленном предприятии в Челябинске, а потом жизнь повернула иначе: семья, желание работать на себя и первый шаг в собственный бизнес.
Сначала я создала маленькое агентство — я и три маркетолога. Сейчас я работаю как фрилансер, собираю команды конкретно под каждый проект. С таким форматом проще совмещать работу и семью.
— Когда решили использовать квизы и как выбрали Марквиз?
Пять лет назад я решила сосредоточиться на квизах. Перед выбором конструктора я протестировала девять или десять сервисов на рынке. Марквиз оказался лучшим: быстрый, удобный, с приятным интерфейсом, а главное — с отзывчивой поддержкой. Уже 4 года я эксперт и амбассадор Марквиз, и мне нравится, что платформа постоянно развивается: обновления выходят так часто, что иногда я сама не успеваю всё пробовать.
Сейчас у меня проекты в двадцати пяти нишах. Разные направления, разные регионы — от промышленности до онлайн-образования.
— Как используете квизы?
Квизы стали моим главным инструментом. Я использую их во всём:
- привлекаю заявки на свои услуги через квиз на сайте и рекламу. Собираю брифы в формате квиза — это удобнее и для меня, и для клиента;
.jpg)
Квиз на сайте Киры по кнопке, баннером и виджетом
- помогаю клиентам запускать квизы на лидогенерацию, сегментацию и прогрев.
— Почему квизы, а не обычные лендинги и сайты?
✔️ С квизом проще и быстрее стартовать, клиенту не нужно переделывать сайт или создавать новый. Скорость — это часто самый главный аргумент, большинству компаний заявки нужны уже завтра.
✔️ Сам формат квиза — это диалог. Там, где клиентам задают вопросы, получается более фокусированная воронка продаж, поэтому и конверсия в заявку выше. Проверенная механика, когда пошагово квиз ведёт и прогревает клиента, остаётся актуальной для любой ниши и компании.
✔️ Квиз — это отличный инструмент для теста гипотез. Около 30% квизов я корректирую уже после запуска, и считаю это нормой: так мы быстро находим работающий вариант. В одних нишах лучше срабатывают простые квизы, в других — сложные сценарии. Универсального рецепта нет, но одно правило работает всегда: квиз вовлекает лучше, чем лендинг.
✔️ Для тех, кто только запускает трафик, квиз — супер легкий и дешёвый инструмент (по сравнению с разработкой сайта), для тех у кого уже есть трафик — квиз это инструмент оптимизации текущих расходов. Нулевых квизов, когда вообще нет результата, — за последний год вообще нет. Они все приносят лиды.
— Сколько можно заработать на квизах?
Квизы приносят доход мне и моим клиентам. Я зарабатываю на разработке, а клиенты получают больше заявок по меньшей цене или больше заявок на том же объёме трафика.
Я зарабатываю от 100 000 до 400 000 рублей в месяц — не нужно привлекать дизайнера и разработчика, чтобы собрать посадочную страницу для трафика или усилить сайт. Это всё могу сделать я сама.
Иногда клиенты заказывают квиз как отдельную услугу, иногда — в составе комплексной стратегии. Я разрабатываю и запускаю маркетиновую кампанию и подключаю в проект специалистов — директологов и таргетологов.
Порядок цен:
Разработка квиза — от 10 000 ₽
Квиз + реклама от 40 000 ₽ (рекламный бюджет отдельно)
Заявки от новых клиентов получаю через каталог экспертов на сайте Марквиз
Для клиента квизы приносят несколько выгод — больше заявок и продаж, выше ROI, который напрямую зависит от цифр:
- сколько в среднем стоит лид до квиза и после. Среднее снижение стоимости лида -30%;
- как меняется конверсия (например, с 3% до 6%);
- сколько заявок удаётся собрать за месяц. Средний рост заявок + 50%.
В любом случае это работает: квиз снижает стоимость лида и превращает холодный трафик в тёплый. У меня есть проекты, где после запуска квиза стоимость лида падала почти в два раза, а конверсия росла кратно. Именно такие примеры лучше всего показывают, что квизы работают.
Отдельным пунктом — про партнёрскую программу Марквиз, как можно зарабатывать 25% с каждого привлечённого клиента
— Что важно учесть при использовании квиза, какой подход всегда работает?
Когда я создаю квиз, я всегда думаю как потенциальный клиент. Задаю вопросы так, как их задал бы менеджер на первой консультации. Анализирую конкурентов и обязательно формулирую всё словами клиента, а не компании.
Например:
Как пишет компания:
«Мы предлагаем услуги частного детского сада с программой раннего развития для детей от 3 до 6 лет».
Как говорит родитель:
«Хочу, чтобы ребёнок был в безопасности, чтобы его там учили, что нужно по возрасту, пока я на работе, и чтобы нравилось ходить в сад».
Как я формулирую оффер в квизе:
«Запишитесь на День открытых дверей в частном саду «Учёный Енот». Мы готовим к школе по мягкой методике и не забываем про главное в жизни любого ребёнка — увлекательную игру»
Квиз — это диалог с клиентом, чем естественнее будет коммуникация, тем выше гарантии, что человек захочет оставить контакт.
— Почему Марквиз?
За эти годы у меня появилась особая привязанность к Марквизу. Я люблю этот сервис и команду, которая его развивает. Постоянные обновления, живая поддержка, внимание к деталям — это то, что делает работу комфортной. Я советую Марквиз всем коллегам и конкурентам.
«Квизы помогают мне не просто привлекать заявки, а зарабатывать больше — и себе, и клиентам», — Кира Машина, амбассадор и эксперт Марквиз.
💡 Если нужна помощь с запуском квиза, с поиском трафика — обращайтесь к Кире и другим экспертам Марквиз
Если любите и используете квизы для своих клиентов — добро пожаловать в наше экспертное сообщество. Заявка на вступление
.jpg)
