Что такое РСЯ и как она работает

Что такое РСЯ

Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) — это множество разных сайтов, популярных приложений, онлайн-изданий, видеохостингов, которые объединены в одну умную систему для размещения и продажи рекламы.

Сеть включает более 50 тысяч площадок, среди них:

  • собственные интернет-ресурсы: Дзен, Почта, Погода, Картинки, Видео, Игры, Браузер, Авто.ру, Спорт, Музыка;
  • крупнейшие интернет-ресурсы: социальная площадка для блогеров FB.ru, медиа о спорте Sports.ru, ресурсы «Газпром-Медиа Холдинга», «Комсомольская правда», агрегатор новостей СМИ2, медиакорпорация РТР, Avito, сообщество автолюбителей DRIVE2, HeadHunter, агрегатор Rambler&Co, «Московский комсомолец», Mail.ru Group, РБК, More.tv, Shkulev Media Holding;
  • сайты небольших коммерческих компаний: онлайн-магазины, частные небольшие производства, нишевые сервисы услуг, тематические форумы.
Реклама РСЯ в Яндекс Почте

Реклама инфобиза через квиз в почте Яндекса

Яндекс, почти как Робин Гуд, берëт плату за размещение объявлений с богатых рекламодателей и делится прибылью с компаниями-партнëрами за предоставление рекламных площадок.

Более полные данные о партнёрах в Яндекс Справке.

Как работает РСЯ

В основе работы — обучаемые алгоритмы, благодаря которым пользователь видит объявления по интересным ему темам. Алгоритмы учитывают:

  • поведенческий таргетинг — что пользователь искал ранее, на какие сайты заходил;
  • тематический таргетинг — реклама встраивается в общий контекст сайта или мобильного приложения;
  • ретаргетинг — догоняющая реклама, — когда человек зашёл на ваш сайт, то после на партнёрском сайте он увидит ваш баннер.
💡 Как интересы пользователей влияют на выдачу и как работает контекстная реклама, пишем в отдельной статье

Преимущества рекламы в сетях

Надёжные интернет-ресурсы

Данные сайтов автоматически проверяются на безопасность, соответствие законам РФ и уровень качества контента. В РСЯ работает отбор по релевантному контексту, значит, реклама почти всегда органично вписывается в тематику сайта.

Реклама на РСЯ-площадках

РСЯ может оказаться где угодно, но везде связана с интересами пользователя. Реклама квиза на Брифли и Дзене

Большие охваты

Аудитория РСЯ составляет более 65 млн пользователей. Поэтому при правильной настройке рекламные кампании показывают достаточно хорошие результаты.

Аудитория показа рекламы Яндекс Директа

Рекламу РСЯ видят больше половины всей аудитории Яндекс Директа. Источник: исследование Яндекса

Можно поиграть с форматами

В РСЯ используется текстово-графическая, баннерная, медийная и видеореклама, специальные форматы для мобильных приложений. Сеть даёт большое поле именно для разнообразных креативов.

Динамический контент на смарт-баннере

Так выглядит смарт-баннер с динамическим контентом, промовидео от Яндекса

Тщательный поиск нужной аудитории

Более 100 видов таргетинга оценивают данные о поведении пользователей. Так система помогает отсечь нецелевую аудиторию.

Условия ретаргентинга

Объявления будут показаны только тем пользователям, которых вы выберете в настройках подбора аудитории

Аккуратность в тратах бюджета

РСЯ проверяет качество трафика, выстраивает защиту от накрутки и слива бюджета. Тем не менее опытные специалисты утверждают, что стоит обязательно проводить собственные проверки и не пускать дело на самотёк.

Прогноз бюджета по объёму трафика

РСЯ и квизы

Все плюсы сети умножаются на три, если просто вести с рекламного креатива на квиз.

Реклама с квизом «Король и шут» на Гисметео

В чём плюсы:

  • квизы вызывают интерес к продукту и прогревают аудиторию;
  • квизы идеально подходят под тип взаимодействия пользователя с контентом в РСЯ — человек не спеша изучает конкретный сайт, ему удобно перейти на квиз и ответить на все вопросы, что даёт высокую конверсию;
  • строго говоря, квизы не рекламируют товар, а помогают компании лучше узнать своего потенциального клиента, а клиенту принять взвешенное решение о покупке;
  • квизы, как правило, дают более качественные заявки и зачастую экономят деньги рекламодателя.
💡 Читайте наш кейс как увеличить конверсию в 10 раз с помощью связки РСЯ+квиз

Реклама на поиске Яндекса

Рассмотрим отличия рекламы на поиске и в РСЯ по пунктам:

Что сравниваем Поиск Яндекса Рекламная сеть Яндекса
Аудитория Поисковая выдача в зависимости от запросов. Аудитория горячая, хочет получить ответ здесь и сейчас Зависит от общих интересов пользователя. Аудитория холодная — лишь потенциально интересуется темой
Тонкости настройки Важно точно работать с семантикой и попадать в поисковый запрос — нужно тщательно собирать ключи и делать группировки по словам Важно выбрать подходящую тематику сообщения и создать цепляющий креатив, чтобы отвлечь пользователя от текущих задач. В подборе помогает автотаргетинг
Цена Дороже Дешевле
Конверсии Выше Ниже
Формат Текстовый Текстово-графический, баннерный, видеоформат
Кому показывают объявления Тем, кто вбивает запрос в поисковую строку Яндекса, например, ищет доставку еды, чтобы купить прямо сейчас Тем, кто не пользуется Яндексом, а сидит на тематических сайтах или в приложениях, выбирает палатку для отпуска, который будет через несколько месяцев
Минус-слова (что исключить из поиска) Много минус-слов, их нужно обновлять и добавлять новые Есть минус-площадки, где ваши объявления не показывают
Что видит пользователь Текст сообщения, быстрые ссылки, сниппет Чаще всего заголовок плюс картинку
В каких случаях работает Когда пользователю срочно нужно получить ответ на свой запрос Когда пользователь без спешки изучает вопрос, попивая чаёк, или что-то ещё
Как быстро работает Очень быстро Небыстро

Главное, чем отличается поиск от сети, — это интернет-ресурсы, на которых размещается реклама.

Размещения в РСЯ

Чтобы заинтересовать аудиторию, сеть предлагает различные форматы.

Сайты

Партнëры предоставляют:

  • рекламные модули для текстово-графического формата;
  • рекомендательный виджет — слайдер или сетка со ссылками на статьи вашего сайта;
  • реклама на мобильных турбо-страницах — лёгких версиях страниц, которые загружаются в 15 раз быстрее обычных страниц;
  • рекламные модули для AMP-страниц — блоки, которые можно размещать на AMP-страницах (платформа веб-компонентов пользовательских интерфейсов для интернета);
  • баннеры, в том числе медийные и смарт-баннеры.
Реклама в нише авто

Баннеры с релевантным предложением на автомобильном сайте

Мобильные приложения

Объявления в приложениях бывают следующих форматов:

  • баннеры;
  • полноформатная реклама;
  • видео с вознаграждением;
  • нативная реклама.
Реклама недвижимости в мобильном приложении

Баннер в приложении Яндекс Навигатор

Реклама в видео

Рекламу можно разместить:

  • перед видео;
  • после видео;
  • внутри видео;
  • при нажатии кнопки паузы;
  • после снятия видео с паузы;
  • при достижении определённой отметки в видео.
Видеореклама с приглашением на концерт

Видеореклама с приглашением на концерт в Казахстане

Работа с РСЯ

Рекламная сеть Яндекса — огромная часть Рунета, в которую вовлечены разные бизнесы. К примеру, если вы владелец онлайн-магазина, то можете покупать размещения в РСЯ, а ещё продавать рекламные площади на своём сайте другим компаниям, если это не создаёт вам нездоровую конкуренцию. Допустим, вы продаёте товары для животных в Москве, и можете через РСЯ продавать рекламу московским ветеринарным клиникам.

Далее подробнее разберёмся в тонкостях и ролевых моделях в РСЯ.

Партнёр РСЯ

Для того чтобы стать партнёром, необходимо отправить заявку, пройти модерацию и подключиться к сети. Сразу скажем, что требования строгие, но справедливые. Например, нужно соблюдать законодательство РФ, не публиковать данные, которые вводят в заблуждение, не заявлять о неравенстве людей по полу, расе, национальности. Кроме того, каждый день ваш сайт должны посещать не менее 300 пользователей на протяжении месяца.

Сеть проверяет партнёрские сайты уже после подключения к системе.

Если с проверкой всë хорошо, партнёр получит опцию монетизации своего сайта и дополнительный доход.

Как стать партнёром РСЯ

Форма регистрации для партнёров

Рекламодатель РСЯ

Рекламодатель — это компания, которая покупает рекламу самостоятельно через кабинет Яндекс Директа.

Есть также DSP (Demand Side Platform) — системы закупки рекламы. У DSP другие расценки, свой личный кабинет, доступ к другим площадкам, а не только к РСЯ.

Регистрация рекламодателей

Форма регистрации для рекламодателя

РСЯ — это широкий охват

Рекламная сеть работает с 2005 года. Теперь это самая крупная и умная сеть в Рунете, где показывается более 4,5 миллиардов объявлений в сутки от 400 000 компаний.

Партнёрские сайты есть в абсолютно разных тематиках, даже самых нишевых и сложных. Если вы продаёте эксклюзивные товары для узкого сегмента, система сможет предложить вам нужную аудиторию. То же самое касается высококонкурентных рынков.

Пример из рекламного кабинета Директ

Минус-слова на поиске и в РСЯ работают по-разному

Минус-слова на поиске отфильтровывают поисковые запросы, а в РСЯ — целые площадки или страницы сайта. Алгоритмы Яндекса исключают все площадки, которые посчитают релевантными этим категориям слов. Например, если добавляем минус-слова «офлайн», «корпоратив»,«праздник», «игра», алгоритм отсекает площадки, где ключевая фраза содержит эти слова.

Имеет смысл проверить минус-слова, чтобы не потерять охваты.

Настройка минус-фраз

Используйте несколько форматов

В сети применяются текстово-графические блоки разных размеров. Например, вертикальные изображения могут обрезаться до квадрата, чтобы гармонично выглядеть на фоне основной вёрстки сайта. Важно готовить разные макеты заранее.

💡 Макеты разных форматов из кейса по продвижению нового продукта на рынке купелей

Баннеры размещаются в неизменном виде. Но у них тоже есть свои нюансы — тут мы не откроем для вас Америку, вы и сами знаете, что лучше использовать уникальные изображения, применять фирменные цвета и по дизайну отстраиваться от конкурентов.

Кейс в2в с рекламой на РСЯ

Для рекламной кампании сервиса доставки продуктов агентство сделало выбор в пользу фото без дизайна. Изображение привлекает внимание за счёт честности и нативности.

💡 Читайте в нашем кейсе пошаговый разбор, как сильный оффер принёс 260 заявок по 220 ₽ для сервиса сборки и доставки продуктов.

Настройка рекламы в РСЯ

Перед тем, как начать запуск, рекомендуем:

  • установить на сайт счётчики Яндекс Метрики и Google Analytics, настроить цели в Яндекс Метрике, настроить коллтрекинг, если потребуется отслеживать данные по звонкам.
  • определить KPI: число конверсий, коэффициент конверсии, стоимость получения заявки.
💡 Про настройку Яндекс Метрики узнайте подробнее в нашей статье

Настройка РСЯ происходит в Яндекс Директе:

  1. Зайдите в аккаунт Яндекс Директа, выберите вкладку «Кампании».
  2. Затем нажмите «Добавить кампанию». Во всплывающем окне выберите «Режим эксперта», чтобы задать расширенные параметры.
  3. Выберите один из типов кампании — «Конверсии, продажи и трафик», «Продажи товаров», «Охват на сервисах Яндекса». Начните с «Конверсии…», это универсальный формат для большинства товаров и услуг.

Когда первоначальная настройка готова, приступаем к подробной нюансировке.

Расписание показов и геотаргетинг

РСЯ предлагает круглосуточные показы по умолчанию. При этом в Директе можно прописать временной таргетинг для отдельных рекламных кампаний с разным временем показа для разных сегментов аудитории.

Временной таргетинг позволяет:

  • настроить показы в нерабочее время, если есть возможностью заказа обратного звонка;
  • ввести отдельное время показов или полностью запретить их в праздничные дни и недели.

Можно управлять географией показов с помощью геотаргетинга:

  • объявления будут показаны только той аудитории, которая находится в выбранном регионе;
  • можно выбрать только район в пешей доступности, например несколько улиц.

Управление показами

Выбрать стратегию показов можно на странице параметров кампании в Директе.

Из Яндекс Справки

Сервис несколько раз анонсировал переход на создание автостратегий, последний раз в марте этого года. Но пока ручные стратегии также доступны в Директе.

Оптимизация фраз

Тематика площадок и интересы пользователя фильтруются с помощью ключевых фраз.

Часто в первое время бывает много показов на неэффективных ресурсах. Когда статистика выявит такие площадки, можно запретить показ объявлений на них в будущем.

В список отключенных площадок можно добавить не более 1000 мест показа.

Специальные настройки

Чтобы увеличить конверсию в целевые действия, в специальных настройках Директа есть возможность прикрутить к объявлению виртуальную визитку с номером телефона компании, контактами и адресами.

Настройка объявлений для показа в РСЯ

Для показов будут подобраны площадки, содержание которых соответствует вашим ключевым фразам. По такому же принципу объявления можно запускать по ретаргетингу и подбору аудитории.

Можно вести рекламную кампанию по краткосрочным интересам и привычкам пользователей, используя их как самостоятельное условие показа или сочетать с ключевыми фразами.

А ещё можно в несколько раз повысить охваты, если настроить похожие аудитории.

💡 Рассказываем об этом в нашей статье «Использование look-alike аудиторий: 4 стратегии и 5 советов»

Цена клика

Начинайте с минимальных ставок оплаты. Повышать ставку стоит в двух случаях:

  • если нужно большее количество посетителей, при условии, что текущая ставка даёт охват менее 100 % аудитории;
  • если очень мало показов и кликов.

В «Настройках кампании» можно задать корректировку ставок, если цена вас не устраивает.

💡 Про цены за клик читайте в статье «Показатель CPC в маркетинге: что это такое и как его считать»

Ставить ли UTM-метки

Конечно, UTM-метки ставить нужно. Можно поставить их в ссылки, если вы тестируете разные варианты объявлений. Также UTM-метки нужны для того, чтобы отслеживать заявки в CRM-системе.

В квизах, которые успешно используют в рекламных кампаниях РСЯ, метки используют для изменения контента под интересы пользователей. Например, в зависимости от локации пользователя, меняется заголовок или другие элементы сайта.

💡 Подробнее про динамическую передачу меток из URL в квиз читайте в нашей инструкции

Настройка ретаргетинга

Ретаргетинг и подбор аудитории — способ показывать объявления нужной аудитории. Например, тем, кто положил товар в корзину на вашем сайте. Выделить интересующую группу пользователей можно в Яндекс Метрике и Яндекс Аудиториях.

В РСЯ объявление будет показываться тем, кто подходит под выбранные условия.

Что не покажется при рекламе на РСЯ

Прежде всего, в рекламное сообщение не входят слишком развёрнутые контактные данные рекламодателя: телефоны, почта, адрес, страничка в соцсетях. Также пользователь не увидит подробной информации об акциях, скидках и бонусах. Пользователь увидит только то, что поместится на баннере.

Во многих форматах РСЯ места хватает только под картинку и заголовок-оффер

Оценка эффективности рекламы в РСЯ

Мастер отчётов вам в помощь — вкладка «Статистика» в Директе, там собираются все материалы о работе кампаний:

  • статистика целей — отправка заявки, посещение страницы благодарности, покупки и т. д.;
  • важные цели в строке «Данные по целям» — если эту строчку не заполнить, отобразится статистика по всем целям Яндекс Директа;
  • модель атрибуции — здесь выбираем модель атрибуции, которая указана в рекламной кампании. То есть какие именно переходы засчитать в статистику. Атрибуция помогает оценить эффективность рекламных каналов;
  • период времени — можно выбрать период, за который хотите посмотреть статистику;
  • срезы — можно выбрать срезы по всей рекламной кампании, по полу, возрасту, показам, действиям, кликам и CTR;
💡 CTR — это показатель кликабельности. У нас есть отдельная статья на эту тему
  • статистика по кампаниям — помогает найти сильные и слабые стороны рекламной кампании;
  • анализ площадок — один из наиболее важных отчетов в РСЯ. В «Срезах» вместо кампаний указываем тип, название и турбо-версию площадки, а также внешние сети. Если какие-то площадки работают плохо, их можно отключить;
  • анализ ключевых фраз и условий подбора аудитории поможет оценить правильность настроек рекламной кампании.

Где не показываются объявления РСЯ

ВКонтакте на данный момент не является партнером Яндекс. ВК размещают рекламу через myTarget. Facebook* (запрещён в РФ) также работает отдельно.

Заключение

РСЯ — эффективно работающая система с самыми современными технологиями таргетинга, в том числе искусственным интеллектом и собственными разработками алгоритмов, которая работает на привлечение аудитории.

В целом, сервис стремится уйти в автостратегии и сделать настройку рекламной кампании максимально простой. Это позволяет начинающим рекламодателям организовывать масштабные рекламные кампании и вовлекать больше пользователей.

Однако для каждой отдельно взятой ниши рабочие способы продвижения бренда приходится выводить самостоятельно, иногда методом проб и ошибок.

Чтобы получать больше заявок, используйте квизы. Это проверенный инструмент, который дружит с Рекламной системой Яндекса и работает как эффективная посадочная страница после рекламного креатива.

Удобно начинать с готовых шаблонов квизов, посмотрите, что есть по вашей нише.

Получать больше заявок с квиза помогут наши советы.

Курс-знакомство с квизами

Узнайте, как создать свой первый квиз, зачем вам использовать квизы и как создавался Марквиз
до знакомства
Получаете низкую конверсию и используете сложные инструменты в маркетинге
Не знаете, как забота влияет на бизнес-показатели
после знакомства
Нашли способ применить квиз в своём деле
Знаете, как делать квизы с высокой конверсией и освоили новый инструмент

Блог

Кейсы, дайджесты и отборные рекомендации

Упс! Что-то пошло не так при отправке формы.