Как составить продающий заголовок по формуле 4U

В статье разберём, как сделать эффективный рекламный заголовок по всем правилам.

Что значит 4U заголовок

Формула 4U состоит из четырёх последовательных смыслов: полезность, ультраспецифичность, срочность и уникальность.

Формула 4U: полезность, ультраспецифичность, срочность, уникальность

Объяснение и примеры по каждому из смыслов:

Usefulness (полезность)

Заголовок должен явно демонстрировать, какую выгоду получит читатель. Фокус на конкретной пользе для целевой аудитории.

Английский уровня Advanced за три месяца

Ultra Specificity (ультраспецифичность)

Чем более точным и детализированным будет заголовок, тем больше внимания он привлечёт. Используем числа, факты и конкретные детали продукта.

Английский уровня Advanced за три месяца с преподавателем-носителем языка

Urgency (срочность)

Создаём ощущение срочности, мотивируем читателя действовать прямо сейчас. Используем слова и фразы, которые подчеркивают актуальность предложения.

Английский уровня Advanced за три месяца с преподавателем-носителем языка. Скидка 30% при покупке курса до конца месяца.

Uniqueness (уникальность)

Заголовок должен выделяться, показывать уникальность предложения. Фокус на индивидуальности и уникальных характеристиках.

Английский уровня Advanced за три месяца с преподавателем-носителем языка. Скидка 30% при покупке курса до конца месяца. Всем студентам дарим абонемент в разговорный клуб

Keywords (ключевые слова и фразы)

С течением времени в формуле 4U появилась буква «K»‎ — Keywords (ключевые слова и фразы). Это дополнение стало важным элементом для улучшения SEO-оптимизации в поисковых системах.

Английский уровня Advanced за три месяца с преподавателем-носителем языка. Скидка 30% при покупке курса до конца месяца. Всем студентам дарим абонемент в разговорный клуб. Учим английский легко!

Пример подбора ключевых слов в вордстате

Техника 4U

Техника 4U в заголовках имеет несколько важных преимуществ:

🔥 Не надо придумывать структуру, и можно сосредоточить внимание на элементах формулы, и потом из них складывать заголовок.

🔥 Помогает подсветить те моменты, которые не очевидны на первый взгляд.

🔥 Подходит для любого бизнеса.

🔥 Нейросети хорошо понимают, как написать заголовок по формуле 4U.

По формуле 4U можно собрать несколько креативов и запустить в тест, чтобы найти наилучший вариант.

Как написать продающий заголовок. Пошаговая инструкция

Покажем, как собрать нужную информацию для заголовка по формуле 4U на примере школы английского.

1. Определяем цель.

Для этого отвечаем на вопросы по пунктам:

2. Выделяем ключевую выгоду

Определяем главную проблему или потребность нашей аудитории:

Вопрос Возможный ответ
Кто наши клиенты Мамы в декрете, студенты первых курсов, топ-менеджеры крупных компаний
Что конкретно хотим от клиента — Привлечь внимание к новому продукту
— Увеличить конверсию в заявку
— Побудить подписаться на рассылку
Где клиент увидит заголовок В поисковой выдаче, на баннере в соцсетях, в письме, на лендинге или в квизе

💡 Фокусируемся на ключевой выгоде

Выбираем одну главную выгоду и выносим её в заголовок. Используем слова, которые максимально точно передают смысл выгоды.

Выделить важную выгоду

3. Отстраиваемся от конкурентов

Снимаем возражение «Почему именно мы», определяем уникальные характеристики продукта.

Вопрос Возможный ответ
Что делает ваш продукт или услугу уникальными? Инновационная система, которая включает в себя не только уроки, но и уникальные элементы, повышающие мотивацию и интерес учащихся
Какие у него особенности? Персонализированный подход к обучению, интерактивные уроки с использованием современных технологий, а также эксклюзивные материалы и методики, разработанные опытными преподавателями
Какие функции продукта отличают его от конкурентов? Игровые элементы для более захватывающего обучения, еженедельные онлайн-консультации с опытными преподавателями, система мгновенной обратной связи для стимулирования студентов
Какие преимущества у нас есть, а у конкурентов нет? Методики, которые сочетают обучение и развлечение
В чём продукт превосходит конкурентов? Включение в программу обучения основ менеджмента и делового общения, что дополнительно подготавливает учащихся к успешной коммуникации в международной среде

Используем конкретные детали, цифры или факты, чтобы придать заголовку точность и яркость.

Подчёркиваем ключевое преимущество

4. Создаём ощущение срочности

Определяем, какие актуальные события или даты могут быть связаны с продуктом или услугой?

Вопрос Возможный ответ
Есть ли ограниченные предложения, которые мы можем подчеркнуть? Ограниченное количество товаров, временные акции, бонусы для первых клиентов и т. д.
Какие конкретные выгоды мы можем предложить в рамках ограниченного времени? Скидку, расширенный функционал, бонусы, участие в закрытой распродаже
Какие фразы срочности будем использовать в заголовке? «Осталось 32 места», «сегодня»‎, «только до…»‎, «Предложение заканчивается»
Как мы можем создать ощущение, что предложение действительно ограничено во времени? Дедлайн акции или ограниченное количество товара

Выбираем, как визуально передать ощущение срочности. Например, внедрить таймер, счётчик, яркие цвета. Ищем дополнительные стимулы для того, чтобы поддержать срочность.

Выбираем уровень срочности предложения

5. Подчёркиваем уникальность

Ищем и находим уникальные характеристики нашего продукта.

Вопрос Возможный ответ
Есть ли какие-то инновационные технологии или функции у нашего продукта? Оксфордская методика обучения, сертифицированные европейские учебники
Какие данные или статистика подтверждают уникальность нашего продукта? Школьная аккредитация в области профессионального развития ICA и международных школ
Какие уникальные возможности или услуги мы предоставляем? Обучение английскому и программа личностного развития каждого студента, раскрытие его потенциала в атмосфере международного сотрудничества
Какие эмоциональные или психологические аспекты могут подчеркнуть уникальность продукта? Преподаватели являются носителями языка из разных стран, и имеют высшее педагогическое образование
Подбираем ключевые слова и фразы для описания уникальности Английский с носителем, Международная школа, Оксфордская методика, развитие личностного потенциала, кембриджские экзамены

Представим, как может выглядеть заголовок по формуле 4U в квизе:

Мы взяли за основу бесплатный готовый шаблон из Галереи и кастомизировали его под задачу

Формулу 4U можно совместить с лестницей Ханта

Лестница Ханта характеризует степень прогретости аудитории. Всего есть пять ступеней лестницы, начиная с отсутствия потребности до осознанной проблемы и найденного решения. А как определить степень прогретости? По тому, насколько аудитория готова погружаться в детали продукта.

Например, мы пишем что замена зуба за один день или за 1 час. Человек, у которого нет проблемы с зубами, то есть он на первой ступени лестницы Ханта, не среагирует на такой заголовок.

Но если он находится на четвёртой, пятой ступени, и ищет конкретное решение и конкретные продукты — вот здесь хорошо применим заголовок 4U. Ультраспецифичность и конкретность — это то, что нужно человеку знать, когда он уже пытается закрыть свою потребность.

Для третьей второй и первой мы используем этот же заголовок, но не на продукт, а на лид-магнит.

Например, если у нас есть лид-магнит «Пять правил гардероба», в рекламном заголовке нашего лид-магнита можно написать:

Гайд, созданный практикующим стилистом, который за 30 минут поможет тебе собрать три образа на торжественное мероприятие

Для каждой ступени можно придумывать вот такой 4U-заголовок.

Важно учитывать, что на первой, второй и третей ступени лестницы Ханта заголовок должен содержать бесплатную выгоду от продукта, а на четвёртой и пятой ступени — выгоду от покупки продукта.

Заголовок и лестница Ханта
💡 Подробнее читайте в нашей статье «Что такое лестница узнавания Ханта и её роль в воронке продаж»

Как искать креативные идеи, когда продукт как у всех

Если продукт такой же, как у всех, стоит поискать какие-то не очевидные плюсы.

Например, мы продаём кроссовки, и наш конкурент тоже продаёт те же кроссовки. У нас хоть и один и тот же ассортимент, но магазины разные — разная локация, разные интерьеры, разный сервис и услуги.

Допустим, у нас есть бесплатный возврат в течение 30 дней — это уже будет наше преимущество. Так и пишем в заголовке:

Купи кроссовки с возможностью возврата 30 дней

Нужно смотреть, что делают другие и понять, чем мы отличаемся.

К примеру, преимуществом кондитера может быть:

✓ используем гипоаллергенные продукты

✓ делаем торты по фотографиям из Пинтереста

✓ десерты без сахара для диабетиков

Можно спросить у людей, за что именно они нас выбирают и какую ценность они получают. Что самое главное в их жизни изменилось после покупки нашего продукта?

Ценность продукта — это когда мы предлагаем классное решение, которым не пользовались раньше.

К примеру, раньше бытовую технику можно было купить только в офлайновом магазине — ехать в торговый центр, ходить между рядами, разговаривать с продавцом, оформлять доставку на стойке, и так далее. Сейчас всё можно заказать в онлайне, лёжа на диване. Это гораздо удобнее, но раньше такое решение никто не предлагал.

Примеры с помощью нейросети

Попросим нейросеть Яндекса погенерить заголовки по формуле 4U:

Наш промт:

Привет! Есть такая формула, чтобы придумать классный и привлекательный заголовок. Нужно последовательно включить в него информацию о полезности продукта, о его особенностях и деталях, о срочности покупки этого товара и его уникальности. Приведи 10 примеров заголовков, составленных по такой формуле = используй стиль великого рекламного копирайтера Дэвида Огилви = не используй тривиальные рекламные слова, которые уже надоели = используй не тривиальные смыслы = приводи свежие обороты речи

И вот, что выдала нейросеть:

Яндекс Алиса помогает составлять заголовки

Варианты заголовков от нейросети — отправная точка для доработки. Дальше уже нужно подточить, добавить уникальные смыслы и выделить преимущества

Используем ответы от нейросети как фреймы и экономим время на разработке концепций. В конечном итоге, совмещение технологий и творческого подхода открывает дорогу к созданию эффективной и выразительной рекламной кампании.

К примеру, для продвижения услуг ресторана можно оформить заголовок от нейросети вот так:

Вариант заголовка от нейросети

Неплохо. Но мы бы доработали абстрактность: добавили конкретно цену ужина и на сколько персон

Советы по оформлению 4U заголовков

Один из недостатков заголовков по формуле 4U — они длинные, это может затруднить восприятие. Поэтому стоит визуально разделять заголовок на более удобочитаемые элементы:

Подзаголовки

Разделите заголовок на основные части и выделите их подзаголовками. Каждый подзаголовок должен кратко описывать один из элементов формулы 4U.

Дескриптор

Введение может содержать дескриптор, который дополнительно раскрывает идею заголовка. Это краткое пояснение, почему ваш продукт или услуга уникальны и ценны для аудитории.

CTA (Call to Action)

Часть заголовка переносим в призыв к действию (CTA). Это может быть приглашение к покупке, регистрации или другому конкретному действию.

Такая структура создаёт удобные точки для визуального сканирования текста.

Разбор рекламного заголовка и стартовой страницы в квизе

Как поддержать заголовок 4U картинкой

Самое главное — картинка должна без текста передавать смысл заголовка.

Если мы говорим, что мы за 30 минут делаем химчистку, то показываем за счёт чего. Например, используем французские пылесосы — значит, показываем эти пылесосы, используем флаг Франции на креативе, рисуем таймер на картинке и пишем 30 минут. Каждый посыл подчёркиваем артефактами.

Как сокращать длинные заголовки 4U

Иногда стоит жертвовать чем-то не суперважным. Необязательно использовать все четыре U. Можно воспользоваться двумя или тремя U.

Сокращайте, режьте — ничего страшного.

Например, необязательно выносить в заголовок, что химчистка чистит одежду за один день — это уже само собой разумеющийся. Нужно оставлять какие-то действительно отличающиеся вещи.

Возьмём для примера шаблон из галереи и покрутим оффер на стартовой. Сравните варианты:

№1

Выносим в заголовок полезность

Польза в заголовке

№2

Но мы можем вынести в заголовок еще пару U. К примеру, ультраспецифичность и уникальность. Так выглядит заголовок 3U:

Заголовок-оффер с тремя составляющими

№3

Или сократить до 2U, использовать только полезность и срочность:

Оффер-заголовок с двумя составляющими

💡Лайфхак: Можно составить заголовок с помощью нейросети и попросить сократить до нужного количества символов.

Заключение

Формула 4U — отличный способ придумать цепляющий заголовок и показать ценность продукта в две строчки текста. С помощью формулы легче оформить привлекательный оффер для любого бизнеса. А чтобы продвигать оффер, можно воспользоваться квизами Марквиз.

💡 Как придумать хороший оффер:

📖 читайте в нашей статье Что такое оффер: примеры, правила, триггеры
или
🎙 слушайте наш подкаст Как придумать заголовок квиза, который будут хотеть пройти все?

Курс-знакомство с квизами

Узнайте, как создать свой первый квиз, зачем вам использовать квизы и как создавался Марквиз
до знакомства
Получаете низкую конверсию и используете сложные инструменты в маркетинге
Не знаете, как забота влияет на бизнес-показатели
после знакомства
Нашли способ применить квиз в своём деле
Знаете, как делать квизы с высокой конверсией и освоили новый инструмент

Блог

Кейсы, дайджесты и отборные рекомендации

Упс! Что-то пошло не так при отправке формы.