Шаблоны
Тарифы

Генератор UTM меток

Адрес страницы, на которую настроен трафик  (сайт, лендинг, квиз)

Источник трафика

Обязательные параметры

Источник кампаний
utm_source
Тип рекламы
utm_medium
cpc — контекстная реклама

Дополнительные параметры (рекомендуем дать своё значение или подставить автоматически)

Название кампании, если одновременно продвигается несколько продуктов или услуг
utm_campaign
Тип объявления, если форматов рекламы много
utm_content
Ключевое слово в рекламном кабинете
utm_term

Готовая ссылка с utm-метками

Ссылка успешно скопирована

Сокращённая ссылка (clck.ru)

Сократить
Ссылка успешно скопирована
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.

Подробный кейс по использованию квизов в сфере загородной недвижимости

Всем привет! Меня зовут Гордей Алексеев – веб-аналитик эксперт компании Ingate. В этом кейсе расскажу историю, как мы применяли квиз-маркетинг в стратегии продвижения клиента. Тестировали на различных площадках, вплоть до актуального в связи с блокировкой Вконтакте. Затрону многие форматы размещения квизов, а также покажу результаты, успешные и неуспешные кейсы.Клиент – developer по загородной недвижимости в СПб и Ленинградской области. Он продаёт земельные участки и дома, владея своими коттеджными поселками

Что нужно учесть:

Для чистоты кейсов предлагаю определиться с метриками, что такое лид в нашем случае:

  1. Уникально-целевые звонки в системе CallTouch
  2. Качественные* заявки с сайта по всем формам, кроме квиза.
  3. Качественные* лиды с квиза. Критерии качества остается такими же.

* – Заявки, которые признаны качественными клиентом, где до пользователей удалось дозвониться и поговорить на предмет сделки

Как мы использовали квизы и какие результаты.

Мы очень часто используем квизы в проектах, потому что инструмент зарекомендовал себя на сотнях проектов, поэтому решили его использовать для увеличения лидов. Наша команда изначально работала с каналом SEO, устанавливая сооветсвующий KPI - заявки.

Чем полезны квизы при работе над SEO:

  1. Это дешевый инструмент для увеличения лидов, без серьезных доработок сайта;
  2. Увеличение поведенческих факторов за счёт того, что пользователи дополнительно взаимодействуют с сайтом. Это немного, но облегчает путь выхода в топ по запросам;
  3. При использовании конструктора отпадает потребность в услугах дизайнера;
  4. Проведение маркетинговых исследований и квалификация лидов.

Кейс №1. Удвоение качественных лидов с основного сайта, при помощи квиза.

Чтобы увеличить количество лидов, разработали квиз и добавил его на сайт в формате баннера в левом углу страницы с призывом к действию: «Узнайте за 1 минуту какой участок вам подойдет

Главный экран выглядел следующим образом: проработанный заголовок + ценность в виде скидки, которая предлагалась на всех остальных формах на сайте.

Скидка написана, как в процентах, так и в рублях.

Бонусом за заявку мы давали статью в pdf-формате, где написаны секреты выбора участка.

Так как качественный главный экран - половина успеха, то на нём мы далее продолжали тестировать разные подходы. Было проведено несколько A/B тестов, где проверялись разные формулировки оффера, CTA и картинки. Ни один тест не показал значимых результатов, поэтому оставили версию на скриншоте.

В квизе было 5 простых вопросов:

По итогу показывалась лид-форма, где бы напоминаем о нашем оффере и предлагаем оставить контакты, из них обязательно: телефон, больше полей стараемся не брать, чтобы не усложнять. Также даем возможность пользователям оставлять свои контакты в мессенджерах, тем кому там удобнее общаться.

Результаты. Квиз был добавлен на сайт в конце мая 2021, срез

Итого, рост конверсии составил 90%. Что важно отметить в результате: 

  • Все заявки качественные, тестовые исключены;
  • Видим, что заявки с поля «заказать звонок» и других форм лиды практически не перетекли в квиз, что на практике бывает достаточно часто

Кейс №2. Поток заявок по стоимости в 13 раз дешевле за счёт квиз-лендинга в Instagram* и Facebook*. 

Связка FB/IG + квиз-лендинг по нашему опыту всегда приносила лиды дешевле, чем с контекста. Предложили клиенту запустить таргетированную рекламу в соцсетях на квиз, обосновывая опытом и кейсами. Мы получили согласие.

Провели настройку таргета по следующим аудиториям:

  • Интересы, связанные с недвижимостью
  • Look a like по готовым базам пользователей, связанные с предпринимательством
  • Сделали look a like по выгруженной базе клиентов
  • Также добавили в квиз пиксель Fb, чтобы собирать похожие аудитории по самым заинтересованным пользователям

Примеры креативов, с которых начинали работу:

Следующим шагом была настройка квиз-лэндинга. Для этого сделали полную копию, которая делается в 1 клик:

Далее доработали главную страницу, сделали поддомен для квиза, чтобы рекламные системы и пользователи воспринимали сайт более лояльно и запустили в работу.

У клиента параллельно была запущена контекстная реклама на сайт. Сравниваем результаты с контекста на сайт и связки FB/IG + квиз-лэндинг:

По сравнению с контекстом на сайт, данная связка позволила получать лиды с CPL более чем в 13 раз ниже и с конверсий более чем 7 раз.

Кейс №3. Первый значимый результат A/B теста, который оказался неудачным. 

Прошло некоторое время. Квизы по-прежнему хорошо отрабатывали себя и создали стабильность в привлечение дешевых лидов. Проходили тесты различных новых аудиторий и креативов, также было запущено несколько A/B тестов квиза, но все они не показывали значимых результатов. До конца 2021 года цена лида с квиз-лендинга не превышала 600₽.

Креативы, которые лучше всех себя показали зимой:

В феврале 2022 года запустили очередной тест, который оказался провальным…

Тестировали 2 разных главных экрана на квизе, который находился на основном сайте:

Версия A:

Версия B:

В данном тесте была попытка упростить заголовок, снизить информационную нагрузку, при этом оставив конкретику предложения. К сожалению, тест провалился, результаты ниже:

Вывод: все идеи по доработкам нужно тестировать и только после результатов теста внедрять, таким образом снижаются риски провалов. В данном случае удалось избежать серьезной потери лидов, т.к. это был осознанный A/B тест на относительно небольшой выборке аудитории.

Кейс №4. Новые реалии и разрушение стабильности. Как удалось справиться с новым вызовом.

4 марта случился день X, когда российский рынок рекламы лишился таргетированной рекламы в системе Facebook. Пришлось быстро адаптироваться и менять стратегию.

Выбор быстро пал на ВК, так как из оставшихся инструментов таргетированной рекламы является одним из лучших. В ВК несколько сложнее найти платежеспособную аудиторию, но интереснее, за счёт того, что можно найти и спарсить любую аудиторию

С какими сложностями столкнулись запуске ВК:

  1. Поток рекламодателей из FB и Google Ads нахлынул на отечественные рекламные системы, к которым относится и ВК. Благодаря чему выросла конкуренция за аукцион, что привело к повышению цены за клик
  2. Падение спроса и покупательской способности населения вместе с ростом цен, из-за чего меньше людей готовы заключать сделки
  3. Это был новый канал в данном проекте, без статистики и тестирований, из-за чего сложно вернуть старые результаты

После многочисленных тестирований аудиторий выявили самые рабочие, с которыми сейчас работаем:

  1. Look a like на основе подписчиков страницы компании
  2. Аудитории из сообществ прямых конкурентов
  3. Активные пользователи тематических сообществ

Креативы, которые используем в работе:

Сейчас с ВК мы получаем заявки стоимостью до 670 рублей, средняя стоимость лида 560 рублей, сохранив при этом их качество. Это кардинально дешевле, чем с контекстной рекламы.

Выводы.

Данная история демонстрирует необходимость использования квизов в современных реалиях digital-маркетинга. Как при помощи квизов на протяжении года стабильно приводить качественные лиды по низким ценам.

Добавление квиза на основной сайт лишним не будет, с помощью этого можно при небольших затратах заметно увеличить количество лидов. Связка таргетированная реклама + квиз-лендинг приносит более дешевые лиды, чем контекстная реклама, но рекомендуется следить за качеством. Квизы очень гибкий для изменений и тестирований инструмент, для которого не нужен разработчик. 


На этом история проекта не заканчивается. Какие планы дальше:

  1. Пересбор аудитории и создание дополнительных новых квизов для отдельных аудиторий
  2. Тестирование новых аудиторий и креативов
  3. A/B/C/D тесты разных подходов в заголовках
  4. Анализ воронок новых квизов для поиска узких мест в структуре. Вероятно, от некоторых вопросов придется отказаться и упрощать опросники

За деятельностью и экспертизой Ingate удобно следить в телеграм-канале InMarketing. Здесь же можно получить консультацию по вопросам, которые волнуют ваш бизнес.

*принадлежат компании Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена на территории России.

Блог

Кейсы, дайджесты и отборные рекомендации

Упс! Что-то пошло не так при отправке формы.