.png)
Привет, на связи Андрей Мудрицкий, эксперт Марквиз. Хочу поделиться кейсом, как много могут дать квизы, собранные под сегменты аудитории, в отличие от просто квиза. Сегментировать — это хорошо, жаль, что не все заказчики это сразу понимают.
Этот кейс про HR-квиз, но подход работает и в других нишах.
Контекст и задача
В РФ сейчас кадровый голод, предприятия нуждаются в работниках. Причину, я думаю, вы прекрасно понимаете.
Ко мне обратилась компания, занимающаяся аутстаффингом.
Аутстаффинг — это система найма персонала, при которой работники официально оформлены по трудовому договору с компанией-аутстаффером (посредником), но фактически работают на компанию, являющейся клиентом аутстаффера.
Задача: привлечь заявки по цене до 500 рублей
Задача отдела продаж: закрыть пул вакансий на производства — от дорожных рабочих до упаковщиков на птицефабриках.
Гео: разные регионы РФ
Классическая ситуация
Заказчик хочет начать с одного общего квиза.
Мотивы понятны:
- Протестировать гипотезу за минимальные деньги
- Не тратиться на разработку нескольких квизов сразу
- «Давайте начнём, и если будет результат то масштабируемся»
Логика вроде бы разумная. Но по опыту я знаю, что такой подход в разы хуже по сравнению с квизами под каждый сегмент.
Хоть я и предлагаю сразу делать сегментированные квизы, решение принимает заказчик. Ок, проверим на практике.
Тест общего квиза
Я делаю один общий квиз. Оффер: «Работа вахтой по РФ».
Результаты за первые 3 недели:
- Конверсия общего квиза в заявку: 1,31%
- Стоимость заявки: 1339 рублей с НДС
Анализ и переход на квизы по сегментам
Я анализирую заявки и вижу паттерн: есть несколько сегментов, к которым повышенный интерес:
- Птицефабрики.
- Женщины (они активнее заполняют квизы).
Делаю в счёт ведения рекламы отдельные квизы под женщин и птицефабрику.
Ссылки на квизы вставляю в группы, т.е. не делаю под них отдельные кампании.
Результаты:
- Квиз под птицефабрики: конверсия 12%, стоимость лида меньше 300 рублей
- Квиз под женщин: конверсия 2,9%, стоимость лида ~500 рублей
➡️ Разница в 10 раз по конверсии. В 4 раза меньше по стоимости лида.
Дальше делаю квизы под конкретные профессии и производства:
- Электрогазосварщик: конверсия 5,7%
- Подсобный на стекольные заводы: конверсия 3,4%
💡 Вывод: Каждый сегментированный квиз бьёт общий по всем метрикам.
Математика для заказчика
Давайте посчитаем реальную «экономию»:
Сценарий 1: Общий квиз (экономим на разработке)
- Разработка: 1 квиз ≈ 15–20 тысяч рублей
- CPL (цена заявки): 1 339 рублей
- 100 заявок: 133 900 руб. на трафик
- Итого: ~150 000 руб.
Сценарий 2: Квизы под сегменты (инвестируем сразу)
- Разработка: 5 квизов ≈ 50-60 тысяч рублей
- CPL (цена заявки): 400 рублей
- 100 заявок: 40 000 рублей на трафик
- Итого: ~100 000 рублей
❌ Сэкономили 30 тысяч на квизах → переплатили почти 100 тысяч на трафике.
И это только на 100 заявках. А в этом проекте 100 заявок мы получаем в неделю. Чем дольше льёшь, тем больше переплата. За 3 месяца разница может быть в сотнях тысяч рублей.
Итого за проект
897 откликов по средней цене 419 рублей.
KPI выполнен, но только после перехода на квизы по сегментам.
Если бы мы сразу начали с сегментированных квизов, результат был бы х2–х3 лучше при тех же бюджетах на трафик.
Вывод для заказчиков
Если специалист говорит вам «нужны сегментированные квизы» — это не попытка содрать с вас денег. Это математика.
Вы можете сэкономить 30–50 тысяч на разработке и переплатить 100–300 тысяч на трафике. Или инвестировать сразу и получить результат быстрее и дешевле.
Решение за вами. Но теперь вы знаете цену такой экономии.
Спасибо за интерес к теме!
Андрей Мудрицкий, маркетолог и эксперт Марквиз
💡 Хотите заказать рекламную кампанию с квизом у Андрея? Расскажите о вашей задаче и оставьте заявку
💡 Хотите поделиться своим кейсом с квизом — приглашаем
.jpg)
