Если компания или отдельный специалист хочет привлекать новых клиентов в интернете и продавать товары или услуги, то без лендинга не обойтись. Что делать, если надо собрать лендинг, а так не хочется искать дизайнеров, программистов и редакторов?
В статье есть инструкция, как делать быстрые, красивые и конверсионные лендинги с помощью Марквиз.
Сначала притормозим и расскажем что такое лендинг, чем отличается от сайта и когда вообще нужен. Вдруг у кого-то ещё есть сомнения, что всё-таки лучше собрать полноценный сайт для трафика.
Коротко, что такое лендинг
Лендинг — это посадочная страница (от английского “landing page”), куда попадают потенциальные клиенты с рекламы. Клиент переходит на лендинг и совершает целевое действие — покупает товар, оставляет заявку или регистрируется на мероприятие.
В чём отличия лендинга от сайта
Сайт подходит для того, чтобы рассказать подробно о всех продуктах и услугах компании, о том, кто в ней работает, какая у неё история, дать полную подробную картину. У лендинга другая задача — он продаёт один товар или услугу.
Сайт — это многоуровневая структура, с вложенными страницами и описанием нескольких товаров или услуг. Лендинг — это одна продающая страница под конкретный продукт
Когда клиент переходит с рекламы, важно направить его внимание на что-то одно и помочь сфокусироваться на решении конкретной задачи. Именно поэтому конверсия лендинга обычно выше конверсии сайта.
Одностраничный сайт — когда нужен бизнесу
🪙 Лёгкий одностраничный сайт нужен тем, кто продаёт какую-то одну конкретную услугу или продукт. Это могут быть отдельные специалисты, у которых ИП и самозанятость. Расширенная визитка, чтобы показать свою экспертность в описании, дать эмоции на видео, отработать возражения с помощью фото и ссылок.
👂Как продвигаться специалистам — отдельно рассказываем в нашем выпуске подкаста «Квизы. Лиды. Продажи»
🪙 Лендинг пейдж нужен для быстрой проверки гипотез. У компании может быть большой и солидный сайт, но который администрируют программисты, а маркетологам нужно оперативно проверить идею продвижения. И здесь нужен более дешёвый и простой вариант для экспериментов
🪙 Посадочная страница встречает узконастроенный трафик, который может таргетироваться на определённую целевую аудиторию
Виды лендингов
В зависимости от задачи и специфики бизнеса, могут понадобиться разные виды лендингов:
- Продающий — один товар или услуга. Цель — чтобы посетитель купил здесь и сейчас
Полный кейс про привлечение клиентов в школу вокала
- Презентационный — спецпроект, новинка или анонс. Цель — чтобы посетитель изучил и оставил заявку
Полный кейс про то, как использовали лендинг для сбора зрителей на вебинар
- Тизерный — это игра с посетителем. Цель — заинтересовать и переадресовать на более полный сайт или в чат-бот
Кейс собирать не стали, это разовая праздничная акция: мы в Марквизе прогрели и реактивировали 26 клиентов (в конце квиза раздавали промокод). Сам лендинг можно посмотреть
Лендинг Marquiz Pages подходит для разных сценариев и интегрируется с разными инструментами:
Его легко дополнить формой контактов, квизом или чат-ботом.
Инструкция для самостоятельного создания лендинга
Легко собрать лендинг, когда уже продуманы смысловые блоки, которые держат внимание и работают на задачу привлечения клиентов.
1. Точка опоры — это боль и потребность клиента, а не просто сам продукт. Поэтому нужно начать с изучения текущих клиентов, что для них важно.
Разделим потребности клиентов на 5 ступеней лестницы Ханта — от холодной к горячей:
- Клиент не осознаёт боль.
- Осознаёт, но ничего не делает.
- Осознаёт, но не выбрал, как решить проблему.
- Выбрал, как, но не выбрал с какой компанией.
- Выбрал, с кем он будет решать вопрос, но ещё не начал.
Выберем, на какую ступень мы будем продвигаться и формируем простой первый шаг.
Например, у нас компания по строительству загородных домов. По разговорам с текущими клиентами, мы знаем, что нас ценят за скорость и готовность под ключ. Работаем на 3 и 4 ступени, рассчитываем на тёплую аудиторию.
Заголовок-оффер может быть таким:
«Строим дома за 90 дней вместе со всеми коммуникациями и электричеством»
Естественно, что продать сразу не получится, зато можем предложить оставить заявку на лендинге. Это и будет наш простой первый шаг, а за него ещё дадим бонус.
.jpg)
Это пример из галереи шаблонов, его можно бесплатно использовать для создания своего лендинга по образцу
Добавляем название, логотип и слоган. Шапка лендинга готова. Теперь переходим к основной структуре.
💡 С чего начать собирать лендинг и как применить лестницу Ханта на старте — рассказали в статье
2. Структура — это опорные тезисы, которые служат навигатором по лендингу: заголовок и подзаголовки. Каждый блок отрабатывает свою задачу: рассказывает преимущества, подсвечивает боли, отрабатывает возражения.
Например, для странички стоматолога могут быть такие подзаголовки и блоки:
— Кратко о себе
— Отзывы (блоки доверия)
— Услуги
— Адрес
Тоже готовый пример лендинга из галереи шаблонов
💡 Работа над конверсионным лендингом — четыре важных правила для крепкой посадочной страницы
3. Иллюстрации — это основная эмоциональная сила лендинга. То, что не расскажешь словами — можно увидеть на фото и видео
Пример кейса с лендингом кавер-группы. Отдельно под свадьбы сделали Marquiz Pages с квизом
Лучше всего использовать свои фото, во вторую очередь уже идут качественные фотостоки, например, Unsplash. Но свои лучше.
4. Трафик — это источники для привлечения потенциальной аудитории. Во время сборки сразу думаем, откуда клиенты придут на лендинг. Связываем оффер на рекламном креативе с оффером на нашем лендинге. Они должны быть объединены по смыслу.
💡 Как составить рабочий ленд и настроить на него рекламу — написали статью с видео
Регистрируемся в Марквизе и…
Когда база есть, то дальше уже нужен интуитивно простой конструктор, который не будет тормозить процесс сборки.
Вот вариант DIY, как сделать самостоятельно страницу о себе, о компании или о продукте — это собрать лендинг Marquiz Pages на конструкторе Марквиз.
🏎 Кадр 1
Заходим в конструктор и выбираем Marquiz Pages
🏎 Кадр 2
.jpg)
Заполняем готовые блоки
🏎 Кадр 3
.jpg)
Загружаем фото, видео, описание, ссылки
🏁 Финиш — лендинг готов
Запись экрана 2024-03-18 в 16.43.26.mov
Получилась простая и лёгкая страница, которая быстро загружается с телефона и выглядит стильно. Плюс у неё есть суперсила, о которой расскажем дальше 🤫
💡 Чтобы зарегистрироваться в конструкторе и попробовать бесплатно собрать лендинг — понадобится только email-адрес. При регистрации вы получите бонусные заявки, чтобы протестировать весь потенциал Марквиз и привлечь новых клиентов.
Как не увязнуть со сборкой лендинга надолго
Создание страницы — это увлекательный процесс: кажется, что всё время хочется что-то улучшить, добавить, поиграть с дизайном. Чем больше инструментов под рукой, тем сильнее желание докрутить уже собранное. А в это время клиентам некуда присесть с рекламы.
Поэтому мы в Марквизе решили сделать минималистичный конструктор лендингов. Marquiz Pages быстро собрать и трудно испортить всякими наворотами. Сложности не нужны, особенно если большинство пользователей будут смотреть лендинг с телефона.
Показали на видео, как легко создавать и перемещать блоки лендинга Marquiz Pages
Лендинг на конструкторе Марквиз — это удобно
⭐️ Не нужно отдельно покупать домен. Создаёте лендинг и у него уже есть адрес
⭐️ Не нужны дизайнеры — продуманный минималистичный лендинг Marquiz Pages трудно испортить и перегрузить
⭐️ Не нужны программисты — сайт собирается из блоков, ничего не тормозит, всё интуитивно понятно, никакого кода. Как с обычным профилем в соцсетях — можно хоть каждый день менять сторисы и закачивать новые фото.
💡 Как выглядят кружочки и рилсы на лендинге показали в статье
⭐️ Не нужно платить абонентскую плату за лендинг, вы платите только за заявки, которые получили с лендинга
⭐️ Подойдёт, если на полноценный сайт не хватает бюджета или основной сайт ещё в разработке, а уже нужно приземлять трафик⭐️ Поможет проверить работу агентства или подрядчика: сначала проверяют с помощью простых страничек Marquiz Pages → подтверждается и окупается → разрабатывают дорогие инструменты
⭐️ Быстро загружается с телефона. Критически важный параметр, если большинство ваших клиентов переходят из соцсетей
🔥 Это тот самый лендинг, который можно бесшовно интегрировать с Телеграмом без перехода. Вы отправляете ссылку и клиент открывает лендинг прямо у себя в мессенджере.
💡 За подробностями про лендинг в телеграм-боте — в статью
Если нужна посадочная страница для рекламы, регистрируйтесь в панели Марквиз и собирайте лендинг быстро и бесплатно.
.jpg)
