Лендинг: определение, виды и создание лендинг-страницы

Лендинг — это посадочная страница (от английского “landing page”), куда попадают потенциальные клиенты с рекламы. Клиент переходит на лендинг и совершает целевое действие — покупает товар, оставляет заявку или регистрируется на мероприятие.

Если компания или отдельный специалист хочет привлекать новых клиентов в интернете и продавать товары или услуги, то без лендинга не обойтись. Что делать, если надо собрать лендинг, а так не хочется искать дизайнеров, программистов и редакторов?

В статье есть инструкция, как делать быстрые, красивые и конверсионные лендинги с помощью Марквиз.

В чём отличия лендинга от сайта

Сайт подходит для того, чтобы рассказать подробно о всех продуктах и услугах компании, о том, кто в ней работает, какая у неё история, дать полную подробную картину. У лендинга другая задача — он продаёт один товар или услугу.

Сайт — это многоуровневая структура, с вложенными страницами и описанием нескольких товаров или услуг. Лендинг — страница, которая продаёт конкретный продукт

По смыслу, самое главное, чем отличается лендинг от сайта — когда клиент переходит с рекламы, важно направить его внимание на что-то одно и помочь сфокусироваться на решении конкретной задачи. Именно поэтому конверсия лендинга обычно выше конверсии сайта.

Зачем нужен лендинг

🪙 Лёгкий одностраничный сайт нужен тем, кто продаёт какую-то одну конкретную услугу или продукт. Это могут быть отдельные специалисты, у которых ИП и самозанятость. Расширенная визитка, чтобы показать свою экспертность в описании, дать эмоции на видео, отработать возражения с помощью фото и ссылок.

👂Как продвигаться специалистам — отдельно рассказываем в нашем выпуске подкаста «Квизы. Лиды. Продажи»

🪙 Лендинг пейдж нужен для быстрой проверки гипотез. У компании может быть большой и солидный сайт, но который администрируют программисты, а маркетологи хотят оперативно проверить идею продвижения. И здесь нужен более дешёвый и простой вариант для экспериментов.

🪙 Посадочная страница встречает узконастроенный трафик, который может таргетироваться на определённую целевую аудиторию.

Как создать лендинг бесплатно за 5 шагов

В конструкторе Марквиз каждый может собрать лендинг бесплатно и уже сегодня запустить на него рекламу и привлекать клиентов.

Всего 5 простых шагов:

Шаг 1. Регистрируетесь в конструкторе Марквиз по ссылке. Регистрация бесплатная, без привязки карты. Чтобы зайти и собрать лендинг, на выбор два варианта:

— оставить email-адрес и придумать пароль.

— синхронизироваться через соцсети, Яндекс ID или Google.

Шаг 2. Нажимаете кнопку «Создать» и дальше «Создать с нуля». В примерах шаблонов много вариантов для разных ниш с лендингами. Можно взять, как образец. Но сейчас по условиям задачи показываем, как именно с нуля создать лендинг.

Шаг 3. Выбираете лендинг Marquiz Pages на этапе стартовой страницы.

Шаг 4. Собираете лендинг по блокам: наполняем текстом о компании или эксперте, ставим фото и видео, ссылки и отзывы — всё, что поможет посетителю принять решение и выполнить целевое действие.

Шаг 5. Добавляете целевое действие. Кроме ссылок, к лендингу Marquiz Pages можно добавить:

— форму сбора контактов, чтобы пополнить базу;

— квиз, чтобы прогреть клиента и собрать данные о предпочтениях;

— чат-бот, чтобы запустить автоворонку.

Получается простая и лёгкая страница, которая быстро конвертирует посетителя в лид, то есть в заявку.

Преимущества лендинга

Главное преимущество лендинга перед сайтом — он фокусирует внимание посетителя на конкретной вещи или действии.

Если собирать лендинг на Марквизе, то:

⭐️ Не нужно отдельно покупать домен. Создаёте лендинг и у него уже есть адрес

⭐️ Не нужны дизайнеры — продуманный минималистичный лендинг Marquiz Pages трудно испортить и перегрузить

⭐️ Не нужны программисты — сайт собирается из блоков, ничего не тормозит, всё интуитивно понятно, никакого кода. Как с обычным профилем в соцсетях — можно хоть каждый день менять сторисы и закачивать новые фото.

⭐️ Не нужно платить абонентскую плату за лендинг, вы платите только за заявки, которые получили с лендинга

⭐️ Подойдёт, если на полноценный сайт не хватает бюджета или основной сайт ещё в разработке, а уже нужно приземлять трафик⭐️ Поможет проверить работу агентства или подрядчика: сначала проверяют с помощью простых страничек Marquiz Pages → подтверждается и окупается → разрабатывают дорогие инструменты

⭐️ Быстро загружается с телефона. Критически важный параметр, если большинство ваших клиентов переходят из соцсетей

🔥 Это тот самый лендинг, который можно бесшовно интегрировать с Телеграмом без перехода. Вы отправляете ссылку и клиент открывает лендинг прямо у себя в мессенджере.

💡 За подробностями про лендинг в Telegram — велком в статью

Основные компоненты привлекательного лендинга

Легко собрать лендинг, когда уже продуманы смысловые блоки, которые держат внимание  и работают на задачу привлечения клиентов.

Итого 3 главных компонента привлекательного лендинга

1. Точка опоры — потребность клиента, а не УТП продукта.
2. Структура — смысловые контуры.
3. Иллюстрации — визуальные триггеры.

Распишем и покажем подробнее.

Точка опоры — заголовок или оффер

Это боль и потребность клиента, а не просто сам продукт. Поэтому нужно начать с изучения текущих клиентов, что для них важно.

Разделим потребности клиентов на 5 ступеней лестницы Ханта — от холодной к горячей:

1. Клиент не осознаёт боль.
2. Осознаёт, но ничего не делает.
3. Осознаёт, но не выбрал, как решить проблему.
4. Выбрал, как, но не выбрал с какой компанией.
5. Выбрал, с кем он будет решать вопрос, но ещё не начал.

💡 Подробнее про лестницу Ханта, на всякий случай

Выберем, на какую ступень мы будем продвигаться, и формируем простой первый шаг.

Например, у нас компания по строительству загородных домов. По разговорам с текущими клиентами, мы знаем, что нас ценят за скорость и готовность под ключ. Работаем на 3 и 4 ступени, рассчитываем на тёплую аудиторию.

Заголовок-оффер может быть таким:

«Строим дома за 90 дней вместе со всеми коммуникациями и электричеством»

Естественно, что продать сразу не получится, зато можем предложить оставить заявку на лендинге. Это и будет наш простой первый шаг, а за него ещё дадим бонус.

Одностраничный лендинг —  пример из галереи шаблонов, его можно бесплатно использовать для создания своего лендинга по образцу

Добавляем название, логотип и слоган. Шапка лендинга готова. Теперь переходим к основной структуре.

💡 Как придумать простой первый шаг и как применить лестницу Ханта на старте — рассказали в статье

Общая структура — ритм лендинга

Это опорные тезисы, которые служат посетителю навигатором по лендингу: подзаголовки и блоки. Каждый блок отрабатывает свою задачу: рассказывает преимущества, подсвечивает боли, отрабатывает возражения.

Например, для странички стоматолога могут быть такие подзаголовки и блоки:

— Кратко о себе

— Отзывы (блоки доверия)

— Услуги

— Адрес

Что такое лендинг — показываем на готовом примере из галереи шаблонов

💡 Работа над конверсией лендинга — четыре важных правила для крепкой посадочной страницы

Иллюстрации

Иллюстрации — это основная эмоциональная сила лендинга. То, что не расскажешь словами, можно увидеть на фото и видео. Кроме картинок иллюстрациями могут служить инфографика, таблицы и отзывы — всё, что демонстрирует продукт или услугу.

Шаблон лендинга для танцевальной студии. Рассказ иллюстрируется сгенерированными картинками

Лучше всего использовать свои фото, во вторую очередь уже идут качественные фотостоки, например, Unsplash, или генерировать изображения с помощью нейросетей.

Во время сборки сразу думаем, откуда клиенты придут на лендинг, и связываем рекламную точку с оффером нашего лендинга. Оффер на рекламном креативе и оффер на нашем лендинге должны быть объединены по смыслу.

💡 Как составить рабочий ленд и настроить на него рекламу — написали статью с видео

Виды лендингов с примерами

В зависимости от задачи и специфики бизнеса, могут понадобиться разные виды лендингов: продающий, презентационный или тизерный.

Продающий (товарный)

Когда продвигаем один товар или услугу.

Цель — чтобы посетитель купил здесь и сейчас.

Например, страничка салона красоты с описанием услуг и прайсом, где можно сразу записаться на процедуру. Или интернет-магазин кроссовок с возможностью оформить заказ.

Презентационный

Спецпроект, новинка или анонс.

Цель — чтобы посетитель изучил и оставил заявку.

Например, страница для предзаказа нового продукта или анонс мероприятия, где можно узнать подробности и зарегистрироваться заранее. Или презентация нового курса с возможностью записаться в список ожидания.

Тизерный

Это игра с посетителем. Первый из двух шагов: сначала захват внимания, потом уже само предложение.

Цель — заинтересовать и переадресовать на более полный сайт или в чат-бот.

Например, страница-загадка с минимумом информации и интригующим видео, которая ведёт на основной сайт. Или промо-страница с таймером обратного отсчёта до запуска нового продукта.

Как может выглядеть лендинг

В зависимости от вида, назначения и ниши, лендинги могут выглядеть совершенно по-разному с точки зрения дизайна и наполнения.

Вот несколько примеров, все собраны на конструкторе Марквиз:

Лендинг библиотеки с анонсами мероприятий и оформлением читательского билета.

Посмотреть самостоятельно шаблон и скачать себе в аккаунт Марквиз

Лендинг e-commerce для заказа акционного суши-сета

Посмотреть самостоятельно шаблон и скачать себе в аккаунт Марквиз

Лендинг медицинской клиники с предложением сдать комплексный анализ

Посмотреть самостоятельно шаблон и скачать себе в аккаунт Марквиз

Важно, что любой лендинг должен быть простым и быстро открываться с телефона.

💡 Ещё примеры, как по-разному может выглядеть лендинг для разных ниш и разных воронок, собранный на Marquiz:

Страница для заказа роллов и суши с формой контактов

Страница художника с квиз-заявкой на портрет

Страница для выбора глемпинга с формой бронирования

Если нужна посадочная страница для рекламы, регистрируйтесь в панели Марквиз и собирайте лендинг быстро и бесплатно.

‍