Мы изучили 800+ лендингов Marquiz Pages, которые пробовали сделать или сделали клиенты Марквиза.
Мы не знаем, насколько сработал по ожиданиям каждый из Marquiz Pages, поэтому не оценивали на «плохо-средне-отлично». Чтобы систематизировать отсмотренное, мы определили для себя четыре критерия, которые, по нашему опыту и мнению, влияют на конверсию. По ним отсортировали и проверили лендинги.
Четыре критерия проверки лендинга Marquiz Pages:
- Акцентный оффер.
- Продающие смыслы.
- Связь с квизом.
- Информативные ссылки.
На основе этих критериев мы сформулировали четыре правила и предлагаем вам проверить и пересобрать свой Marquiz Pages или собрать новый.
Да, бывает, что лендинг выстреливает и без логики, но если играть по правилам, то легче контролировать результат.
Правило №1. Сделать акцентный оффер
Заголовок-оффер — это ключевая фраза, которая должна попадать в боль или потребность посетителей. Оффером мы обещаем, что продукт или услуга решат потребительский запрос. Без оффера лендинг теряет свою силу и становится неубедительным.
<span class="red-style">Пример, как не надо </span>
Нет оффера, нет конкретного предложения, с которым выходим к посетителю. Слоган или характеристика компании — это не про посетителя и его пользу, а про компанию. Пользователю по большому счёту не важно ни название, ни адрес, ни телефон до тех пор, пока он не поймет сможете ли вы решить его проблему.
![](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/6438ea077f010cda461584e4_%D0%9E%D1%88%D0%B8%D0%B1%D0%BA%D0%B0%20(6).png)
Если на Marquiz Pages нет конкретного предложения товара или услуги, то такой лендинг теряет в конверсии.
<span class="green-style"> Пример, как надо </span>
С оффером два момента: где он и о чём он.
- Если дать оффер на первом экране, то посетитель сразу увидит, чего от него хотят.
- Оффер должен попадать в запрос посетителя, чтобы было желание взаимодействовать с лендингом и проходить квиз. «Познакомиться», «проинформировать» — этого недостаточно. Задача лендинга — продать.
К офферу сразу нужно подкрепление — картинкой, текстом или и тем, и другим сразу. Возможностей для этого у Marquiz Pages хватает: ставьте несколько картинок или видео, прописывайте дополнительно текстом.
Живой пример — ателье по пошиву костюмов. Оффер, велком видео и дальше тонкости заказа и преимущества частного ателье.
![](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/6438ea875d5c73846f0765ff_%D0%90%D1%82%D0%B5%D0%BB%D1%8C%D0%B5%20%D0%9C%D0%A0.png)
Правило №2: Обозначить продающие смыслы
За маркетинговым словосочетанием «продающие смыслы» стоит всё, что помогает рассказать о товаре или услуге и дорисовывает общее впечатление:
— факты,
— отзывы,
— картинки или видео,
— фото команды или эксперта.
— примеры и кейсы.
Не ограничивайтесь только презентацией компании, добавьте серию фото в карусель или отдельное видео того, что вы продаёте. Чем больше посетитель увидит и узнает, тем больше он прогреется, и тем меньше будет отказов.
<span class="red-style">Пример, как не надо </span>
Если использовать Marquiz Pages точно так же, как стартовую страницу, ценность лендинга резко падает. Цель Marquiz Pages — больше рассказать о компании и продукте, в этом принципиальное отличие лендинга от просто стартовой страницы квиза.
![](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/6438e9b7d78d5c8ccc787938_%D0%9C%D0%A0%20%D0%BA%D0%B0%D0%BA%20%D1%81%D1%82%D0%B0%D1%80%D1%82%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%8F%20(1).png)
<span class="green-style"> Пример, как надо </span>
Если в вашей работе есть процесс, который можно показать — показываем и рассказываем. Если есть ассортимент товара или разные виды услуг — показываем и рассказываем. Представьте, что у вас раньше была стойка для продажи, а теперь вам выделили целую витрину — используйте её по полной.
![](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/6438eadfc60e5e9f489099bf_%D0%9A%D0%B5%D0%B4%D1%8B%205%20%D0%BC%D0%B5%D0%B3%20(1)%20(1).gif)
Текстовое описание — хорошо, картинка — отлично, видео — ещё лучше.
💡 Например, в кейсе кавер-группы из Пензы видео показывают уровень выступлений и отсекают нецелевую аудиторию, которым нужно выступление за 5 т. р. Читайте подробнее в кейсе
Правило №3: Связать Marquiz Pages и квиз
Это неочевидный момент, но Marquiz Pages создан для квиза. Уже с первого экрана надпись на кнопке и содержание лендинга должны работать вместе.
<span class="red-style">Пример, как не надо </span>
Marquiz Pages — это не просто лендинг или страница мультиссылок. И квиз — это не просто бонус к лендингу. Если каждый будет существовать сам по себе, то у посетителя могут возникнуть вопросы, а зачем проходить квиз, и тем более оставлять контакты.
![](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/6438eb88325b63303b8ffa24_%D0%9E%D1%88%D0%B8%D0%B1%D0%BA%D0%B0%20%E2%84%962%20(4).png)
<span class="green-style"> Пример, как надо </span>
Чтобы связка Marquiz Pages и квиз работала как часы, важно соблюсти два условия:
- Сказать на лендинге про квиз и подвести к тому, что сейчас будут вопросы.
- Сделать надпись на кнопке самостоятельным СТА.
![](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/6438ebc8607cdeab7a26bfa6_%D0%A1%D0%B2%D1%8F%D0%B7%D1%8C%20%D1%81%20%D0%BA%D0%B2%D0%B8%D0%B7%D0%BE%D0%BC.png)
Кнопку на квиз видно сразу, поэтому логично упомянуть о квизе на первом экране и дальше плавно подготовить посетителя к тому, чтобы перейти в квиз.
Подсказка: кастомизировать кнопку можно во вкладке «Настройки», рядом с «Редактором»:
![](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/6438ebd65d5c73f9e708e28a_%D0%9A%D0%B0%D1%81%D1%82%D0%BE%D0%BC%D0%B8%D0%B7%D0%B0%D1%86%D0%B8%D1%8F%20%D0%BA%D0%BD%D0%BE%D0%BF%D0%BA%D0%B8%20(1).png)
Правило №4: Добавить информативные ссылки
Marquiz Pages хорош тем, что это компактный и быстрый лендинг. Каждый блок и каждое слово должны быть со смыслом, чтобы посетитель при беглом просмотре уловил сразу суть. Даже такая деталь, как ссылки, — это часть общей картины, поэтому им нужно уделить внимание и проработать.
<span class="red-style">Пример, как не надо </span>
Если написать на плашке со ссылкой просто слово «Подробнее» — считайте, что зря сгорели драгоценные миллиметры продающего пространства.
![](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/6438eb99325b6388909013be_%D0%9E%D1%88%D0%B8%D0%B1%D0%BA%D0%B0%20%E2%84%963.png)
<span class="green-style"> Пример, как надо </span>
С одной стороны, нужно показать, что у компании есть ещё полезная информация вне лендинга, но с другой стороны, наша задача — направить посетителя на квиз, чтобы получить контакт. Поэтому описание ссылки должно быть информативным само по себе, чтобы даже не переходя, посетитель видел, что там его ждёт.
![](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/6438ebea6fac4207430191b8_%D0%A1%D1%81%D1%8B%D0%BB%D0%BA%D0%B8_%D0%BF%D1%80%D0%B8%D0%BC%D0%B5%D1%80%20(1)%20(1).png)
Ссылки в Marquiz Pages — это структурный и смысловой блок макета, к ним можно добавлять картинки, делать их в формате кнопок или карточек.
💡 Если трафик запущен, статистика откручивается, а конверсия всё равно не торт, мы готовы сделать аудит вашего лендинга Marquiz Pages и самого квиза. По результатам внедрения рекомендаций сделаем совместный кейс. Как вам такой план? Если ОК, то вот квиз-анкета для записи на консультацию.