Как квиз помог выполнить план на 507% и снизить среднюю стоимость целевого лида до 3837 ₽ в нише строительства

Привет, это Лев Корнильцев, проектный менеджер интернет-агентства Artsofte Digital. 

Сегодня расскажу свежий кейс, про то, как мы с помощью квизов продвигали ЖК комфорт-класса в Екатеринбурге.

Чтобы сразу снять возражения «Опять квизы для застройщика?», железный аргумент «за»: в 2022 году наши клиенты застройщики получили 68% всех продаж по нашим проектам именно с квизов.

Мы используем квизы в РСЯ и соцсетях, а аудитория там холодная. То есть это те пользователи, которые пока не знают об объекте. По нашему опыту на холодную аудиторию квизы работают лучше, чем сайт или лендинг застройщика. 

Поэтому да, опять квизы.

Клиент — Астон. Екатеринбург, объект — два дома в ЖК комфорт–класса

Астон. Екатеринбург — застройщик из Екатеринбурга, строит недвижимость с 2004 года. 

Мы продвигали ЖК «Астон.Событие», расположенный в одном из спальных районов Екатеринбурга, недалеко от центра.

Основная ЦА проекта: 

  • мужчины и женщины 25–34 лет, из Екатеринбурга, которые хотят купить свою первую квартиру;
  • семьи с детьми и без из Екатеринбурга, которые хотят улучшить жилищные условия;
  • семейные пары 40–55 лет со средним доходом, которые хотят приобрести жилье своим детям или улучшить свои жилищные условия.

Дополнительная ЦА проекта:

  • инвесторы 30+. 

Задача — Лидогенерация. Сложность ⭐️⭐️⭐️⭐️★:

События кейса разворачивались в ноябре — очень сложного для рекламного рынка месяца. 

Факторы, которые затрудняли продвижение:

  • частичная мобилизация, когда часть населения временно отложила покупку недвижимости;
  • необходимость перенастраивать кампанию под новый оффер, который запустил застройщик, — ипотека 1% на весь срок;
  • конкуренция с другими застройщиками с низкопроцентными офферами.

Период рекламной кампании

17 ноября 2022 — декабрь 2022 года

В этом кейсы мы расскажем о том, как собрали квиз под новый ипотечный оффер клиента, который за 2 недели принес нам отличные результаты. 

Предыстория

На проекте «Астон.Событие» мы использовали квизы с запуска проекта — с июня 2022 года и вели на них с объявлений с офферами по ипотеке, ежемесячному платежу, рассрочке и скидке на покупку квартиры.

В ноябре у клиента появился новый оффер — ипотека 1%, мы разработали для него отдельный квиз и запустили его 17 ноября.

Подготовка квиза

Обложка: на обложку квиза мы поместили привлекательные офферы и бонусы — каталог квартир с ценами и консультацию по ипотеке, которые пользователь может получить при отправке своих контактов в конце теста. 

Квиз «Ипотека 1% на весь срок»

Вопросы: Обычно мы берём 5-6 вопросов, но в этой кампании сделали 4, чтобы быстрее выявить запрос аудитории и требования к будущему жилью: 

— количество комнат в квартире и планировка, 

— этаж, 

— кто будет жить в квартире,

— сроки и способы покупки.

Форма сбора контактов: здесь мы предлагаем оставить контакты и дублируем бонусы.

Чтобы повысить эффективность квиза, мы прорабатываем детали, которые могут повлиять на поведение пользователя:

  • эмодзи;

Чтобы пользователю было понятно, куда кликать, на кнопки целевого действия в начале и в конце квиза мы добавили эмодзи «компьютерная мышь».  

Разъясняем о преимуществах объекта — вопросы с УТП и персонализация результатов:

  • вопросы с УТП;

Между вопросами мы размещаем слайды с краткими УТП проекта. Это помогает пользователю больше узнать о ЖК и сделать выбор.

  • персонализируем результаты.

Чтобы повысить конверсию из открытия квиза в отправку заявки, мы персонализировали результаты ответов пользователя в квизе. В зависимости от того, какой тип квартиры выбрал пользователь, мы предлагаем ему ознакомиться с каталогом квартир нужной ему комнатности.

Откуда вели трафик на квизы

  • Контекстная реклама: рекламный трафик по коммерческим запросам с объявлений в РСЯ. 
  • Трафик с посевов в маркет-платформе ВКонтакте и Telegram-каналах.

Объявления

Контекстная реклама в РСЯ

Посевы во ВКонтакте 

И посевы-объявления в ТГ

Результаты

За первые 2 недели работы квиза мы получили 253 заявки. 

Результаты по уникальным лидам

🔥 в 4 раза снизили среднюю стоимость уникального лида, с 3021 ₽ до 891 ₽;

🔥 получили уникальные лиды из ВКонтакте по средней стоимости 331 ₽, а с посевов в Telegram-каналах по 424 ₽;

Лучше всего отработали посевы ВКонтакте — 103 заявки по 331 рублю за уникальный лид.

Результаты по целевым лидам

🔥 в 2,4 раз снизили среднюю стоимость целевого лида с 9 063 ₽ до 3 837 ₽. 

🚀 Итого — перевыполнили план по лидам, на 2 месяца вперед за две недели. Процент выполнения  — 507%.

Конверсия квиза в ноябре составила 13,24%.

В середине декабря оффер ипотека 1% на весь срок стал неактуальным, и мы переделали квиз под новый — рассрочка 0% + квартиры от 4,4 млн + скидка до 530 тысяч.

Из-за того, что мы пересобрали кампанию, конверсия квиза в декабре снизилась до 7,29%. 

За первую половину января конверсия квиза упала до 5,76%. Мы связываем такое падение с тем, что оффер рассрочка менее привлекателен для аудитории, чем ипотека 1%. Но несмотря на это, конверсия оказалась выше показателей по остальным нашим проектам, где в среднем она составляет ~3,5 %.

Как в итоге мы пришли к высокой эффективности

Две вещи, которые сыграли в кампании решающую роль:

  1. Выгодный оффер— «Ипотека 1% на весь срок».
  2. Квиз, в котором мы проработали оформление, вопросы и персонализацию результатов. 

Текущая задача: провести уже полноценное тестирование конверсионных фишек, как эмодзи, и протестировать анимированные обложки с интерактивными элементами.  

Спасибо за интерес к теме!

Лев Корнильцев, проектный менеджер интернет-агентства Artsofte Digital

📣 Если вы хотите опубликовать свой квиз-кейс в нашем блоге — пишите нам в Марквиз на author@marquiz.io

📣 Если вы ещё не пробовали работать с квизом, то для быстрого старта рекомендуем воспользоваться готовыми шаблонами в нише «Недвижимость»:
— Шаблон квиза по подбору предложений от застройщика

— Шаблон квиза для подбора квартиры в новостройке


📣 Если у вас другая ниша — посмотрите в нашей галерее 70+ шаблонов или создайте свой первый квиз с нуля в панели Марквиз.

Курс-знакомство с квизами

Узнайте, как создать свой первый квиз, зачем вам использовать квизы и как создавался Марквиз
до знакомства
Получаете низкую конверсию и используете сложные инструменты в маркетинге
Не знаете, как забота влияет на бизнес-показатели
после знакомства
Нашли способ применить квиз в своём деле
Знаете, как делать квизы с высокой конверсией и освоили новый инструмент

Блог

Кейсы, дайджесты и отборные рекомендации

Упс! Что-то пошло не так при отправке формы.