Привет👋, на связи Акуленкова Яна, специалист по таргетированной рекламе digital-агентства Manyletters.
В феврале 2020 наше агентство MANYLETTERS начало сотрудничество с крупным застройщиком TEN девеломпент. На момент обращения у застройщика было 6 жилых комплексов в продаже (через несколько месяцев добавилось еще 2 проекта).
Мы начали продвигать новый жилой комплекс комфорт-класса на старте продаж, а также делать рекламу крупнейшего микрорайона города, которую нам передали от предыдущего подрядчика, “сливающего” бюджет.
Основные задачи
Заказчик обратился к нам с целью получить как можно больше заявок по приемлемой стоимости (не дороже стоимости заявки с контекстной рекламы), отслеживать % целевых и нецелевых заявок, отслеживать продажи квартир через сервис Ройстат.
С чего начали
- По каждому проекту создали отдельный квиз, а также дополнительный общий квиз.
- Настроили систему аналитики.
- Провели интеграцию с сервисами аналитики.
- Настроили события конверсии «отправка квиза» на рекламном кабинете ads manager.
![](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/6125013d56a6b42f7ab6a9ef_mMR00n_PFWXnOZj1UE_RKXx_jLMzZ9LoMzbbkhfbIxczu1O8DAeJbmnXNbca-1lgVVboZoobT2srgcNGprNeUdvMdtv0TSJV9uE6kRiHkgWgxJkMODFFoq-_ISITMncH7O9Rw-I%3Ds0.png)
Основные вопросы, которые мы использовали в квизах:
- Вариант планировки:
![](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/6125013ed0b2c71b7a990c56_TrravZZdfWj0P7m0fWzfuDKOGl7zhy5Q5vmA3RBwt5rQMQ3etTQkzuK6Qnk5iF9BY6IrtNZV5krCgB9qWXIYiC72ZJEGlTOgDUHwttuTby9Or7HJE07KDiwarb8Bzhjn_WdYuR8%3Ds0.png)
- Особенности квартиры:
![](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/6125013daf66ff47b697c192_TRoj4TdlwZvvooa2N2ATia4AB7fYafMTdW4Zu1hDVBDC9lnvqAHzXI4W0TBQvsBgh144cs00yDtiG27n-wK3DebQ10PbxlBTM76Cqy1Pnpsedcn13nal83NPw6oVmzjU-BCU9vs%3Ds0.png)
- Способы приобретения:
![](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/6125013d343547da7d7232ec_spsblgjrgMvS2AhhujH3drauV2a7V3O6FkKLM6gyirTfHd7phAokFL9QyW3hpphLbSoppiTQ1J6dx-IlCZypsqdv--H7zw7r-HAmTXkmbJ3RwvBpOfqBucN2wbIn3MqGN_M9Og0%3Ds0.png)
На последнем шаге потенциальному клиенту предлагали получить варианты жилого комплекса или квартиры в соответствии с выбранными критериями.
После заполнения заявки (имя и номер телефона), человек автоматически переходил на нужную страницу сайта и мог дополнительно посмотреть всю информацию о жилом комплексе.
![](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/61250424889dbb1b2826f632_Group%202021.png)
Аудитории
За время ведения проекта мы протестировали огромное количество аудиторий.
Основные аудитории:
- ретаргет;
- интересы ипотека, покупка жилья, недвижимость, квартира;
- группы конкурентов;
- контекстные запросы;
- look-alike аудитории.
Креативы
За время работы запущено более 3 500 объявлений на разные аудитории, выявлены самые эффективные креативы по количеству и стоимости заявок, на которые мы перераспределяли большую часть бюджета.
Самый высокий ctr на креативах с планировками и ходом строительства (на всех площадках).
Instagram (также здесь можно увидеть статистику по результатам - часть заявок на примере жилого комплекса “Екатерининский парк”).
![](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/6125013db772ff1de80b71eb_JmlRbz69R4PeUIzsajIKN08-nfiW2-270aWwGZFcypx9-oDKYgkrpNztQu3vMqn9xG1_o60gfW39Oyu-j5q9ynQg5kkAdAA5Z3P-0ikekPt5P7yuAImPUgQCw7CvU83vxZsBZ7o%3Ds0.png)
ВКонтакте
![](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/6125013dda4c4a59e9ea591c_JAJwsr9hO10NmjlKX3yagdOx9ftZHpd7x2UuDbXtq_sLjV6IU0LIqD26DOWx7rVL_ox8BsDBx6rx7IfIiudRSOZQVlPJQ8_BEx05g8D5ecsssIvhlSfchGb5C8BCcV0lwa4s9C0%3Ds0.png)
Примеры креативов:
![](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/612504fefd81b16170a53327_Group%202021.png)
Сбор заявок
Настроена интеграция с crm-системой клиента. Заявки приходят в удобном виде, где видно все ответы клиента, а также варианты подбора жк или квартиры.
Так менеджер может предложить клиенту оптимальные варианты по выбранным критериям.
![](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/612505dda9b3e75e676a9268_Group%202021.png)
Результаты
Статистика из Яндекс.Метрики по общему квизу TEN.
![](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/6125013f8b34c35f1d591d61_rrb9sL05gm5QZ5RjtKCSYM30YDAZuYtM8B0Teh2LuSrOdYiGVsngTWAAD3Ui-rKiqEZSdC0ZWvwRgfmzzf6eNQvJEXxQk-oFoffSdIyU_EXanmkVWZUelKlCOiGlvYpw279rsiM%3Ds0.png)
В итоге средняя стоимость лида составила 531 рубль. Минимальная стоимость заявки 23 рубля.
Также мы отслеживали количество проданных квартир через сервис ройстат. Сумма продаж с таргетированной рекламы по квизам составила более 300 млн рублей.
Оставьте заявку на нашем сайте. С радостью обсудим ваш проект!