.jpg)
Всем привет 👋
На связи Кирилл Нетяженко из агентства Rocont. Хочу рассказать, как мы использовали квиз для продвижения пансионатов для пожилых и инвалидов в Ленинградской области.
Компания и контекст
Для сети пансионатов «Усадьба» нам нужно было привлечь потенциальных клиентов, которые придут на онлайн-показ пансионата и в дальнейшем забронируют место.
У клиента есть сайт:
Мы пробовали вести на него рекламу, но из-за устаревшей платформы разработки, возникли проблемы с настройкой сквозной аналитики — сайт некорректно фиксировал цель, были трудности подключить CRM-систему. В целом, за 5 месяцев удалось собрать заявки, но не столько, сколько хотелось, плюс цена была слишком дорогой — 1925 рублей за заявку. Мы пришли к выводу, что нужна другая посадочная страница.
Маркетинговая задача: лидогенерация и снижение CPL
Целевая аудитория: мужчины и женщины 35–55, в основном это дети, которые хотят отдать своих пожилых родственников в дом престарелых
Геолокация: Санкт-Петербург и Ленинградская область
Период кампании:
Сайт — январь–июнь 2025
Квиз — июнь–август 2025 года
Трафик: Яндекс Директ — контекстная реклама и РСЯ
Решение
Мы решили попробовать квиз как посадочную страницу. Это простое и быстрое решение, можно без проблем настроить аналитику. Ещё надо было проработать конверсию и стоимость заявки, а по нашему опыту квиз с этими задачами хорошо справляется.
В оффере на стартовой странице предлагали подбор пансионата:
По ходу кампании меняли оффер-заголовок квиза, уходили от слишком общего и растили конверсию.
Квиз простой и быстрый — всего 3 вопроса, как короткая анкета:
В форме контактов предлагали записаться на онлайн-экскурсию:
Чтобы посетитель больше узнал об услуге, после заполнения квиза предлагали посмотреть сайт и страницу сообщества в ВК:
Тесты гипотез
Трафик
Мы запускали трафик с контекстного поиска и РСЯ.
Примеры креативов:
Вот пример по аудиториям за весь период рекламной кампании.
Целевые визиты — это женщины 55 лет и старше.
Результат тестирования гипотезы по офферам:
На скрине показаны все заявки, которые были получены в разрезе недели без учёта звонков:
Результат
Квиз пока в работе только 2 месяца, но по отдаче уже видим, как снизилась цена заявки и увеличилось количество обращений.
Сколько из оставивших заявку забронировали место сказать не можем, там длинный цикл сделки. Но для примера, чтобы показать качество лида, возьмём август — из 42 заявок, 40 были квалифицированные лиды.
Что дальше
План работ на ближайшее время:
- Протестировать оптимизацию на квалифицированного лида, а не просто заявку с квиза.
- Протестировать оффер на квизе, это может улучшить качество трафика.
- Запустить ретаргет на аудиторию сайта на квиз, так как эти люди уже знакомы с пансионатом.
Чем понравилось работать с Марквиз
Простота использования + знакомый многим визуал без различных непонятных креативных решений. Когда продукт простой — это влияет на конверсию.
Спасибо за интерес к теме!
Кирилл Нетяженко, агентство Rocont
💡Если у вас есть интересные находки, как использовать квиз, и вы хотите рассказать об этом — приглашаем на кейс
.jpg)
