Квиз как триггер для реактивации email-базы. Запустили тест, подтвердили гипотезу

На связи команда диджитал-агентства «Атвинта» 👋

Мы занимаемся разработкой сайтов, сервисов и мобильных приложений. Продвигаем средний и крупный бизнес, компании, которые хотят развиваться онлайн и тестировать новые каналы.

В маркетинге всё чаще звучит одна тема — искусственный интеллект и как брендам с ним работать. Пользователи всё больше ищут ответы не через поисковики, а через ИИ-сервисы: ChatGPT, Perplexity, YandexGPT и так далее. Если бренд упоминается там, это может стать новым каналом узнаваемости и доверия. Но как проверить, насколько часто ИИ «знает» о вашей компании?

Мы в «Атвинта» решили протестировать этот интерес и одновременно проверить эффективность квиз-маркетинга с помощью Марквиз. Рассказываем, что у нас получилось.

Задача

Что хотели от теста:

— прощупать интерес к новой услуге «Гео-продвижение»

— повысить вовлечённость аудитории

— получить заявки от заинтересованных клиентов

Период теста:

Сентябрь 2025 — по настоящее время, то есть чуть больше месяца

Тест: квиз поп-апом

Мы уже использовали квиз для клиентских проектов и для продвижения своей услуги выбрали его как канал привлечения по трём причинам:

• Интерактив вызывает больше интереса, чем обычная форма.
• Проще показать ценность услуги сразу, без скрытых условий.
• Быстрая сборка и установка на сайт, как раз подходит для теста.

Собрали квиз и поставили на страницу услуги:

Квиз с автоматическим расчётом баллов в зависимости от ответов:

Мы составили 5 вопросов в формате анкеты. Каждый вопрос постепенно погружал в тему, и каждый ответ показывал уровень подготовленности клиента, что у него уже сделано, а чего ещё нет.

Каждому ответу мы присваивали определённое количество баллов, чтобы после опроса показать результат, что уже есть для старта GEO-продвижения, а чего не хватает, и сразу показывали чек-лист для попадания в ИИ-ответы:

После результата предлагали оставить контакты и заказать аудит.

‍

Чтобы полученный результат не потерялся, после формы контактов человек получал чек-лист отдельным ПДФ-файлом:

Чек-лист как лид-магнит несёт дополнительную ценность, то есть нет ощущения, что взаимодействие закончилось — мы как бы продолжаем рассказывать, в чём заключается услуга, что нужно сделать, чтобы попасть в ИИ-ответы.

Трафик и результаты

Мы решили обойтись без платной рекламы, важно было на небольшой группе проверить гипотезу.

Выбрали два канала трафика на страницу услуги с квизом:

1. Органический трафик.
2. Email-рассылка по своей базе клиентов — 5000 подписчиков.

Само письмо и СТА-кнопки на квиз

Итог:

За первый тест мы получили 22 заявки от пользователей, заинтересованных в новой услуге. Из этих обращений одна заявка конвертировалась в продажу услуги «Гео-продвижение». Если важно для общего понимания, стоимость услуги — 85 000 рублей.

5000 ➡️ 157 перешли по кнопке в письме ➡️ 22 заявки получено ➡️ 1 продажа уже состоялась

Рекламных затрат не было. Клиент был тёплым и уже знал о нас, но именно квиз стал триггером, который подтолкнул к покупке.

Что мы вынесли из эксперимента

✔️ Актуальная тема + интерактив работают сильнее, чем обычная форма заявки.

✔️ Прозрачная механика (результат сразу, без «заманухи») повышает доверие.

✔️ Квиз оказался удобным способом догреть тёплых клиентов и донести ценность новой услуги.

✔️ Мы увидели потенциал — формат можно масштабировать под другие направления агентства.

‍

Квиз от Марквиз стал для «Атвинты» простым и быстрым инструментом, чтобы:

— протестировать новую услугу,

— вовлечь аудиторию,

— и даже на этапе теста уже получить первую продажу.

Мы планируем развивать эту механику и запускать новые квизы под разные направления.

Иногда для того, чтобы протестировать гипотезу и найти первых клиентов, достаточно 5 вопросов в квизе и прозрачной ценности для пользователя.

Спасибо за интерес к теме!

Команда диджитал-агентства «Атвинта»

💡Если у вас есть интересные находки, как использовать квиз, и вы хотите рассказать об этом — приглашаем на кейс