Всем привет 👋. На связи Михаил Кадин, маркетолог, сооснователь Noknok Digital. Решил поделиться своим кейсом — как мы продвигали образование в Австрии прошлой весной. Трафик вели параллельно на сайт и на квиз, и вот, что из этого получилось.
🍿 🥤 Трейлер кейса со спойлерами:
🛎️Читайте ещё один кейс Михаила, где с помощью квизов продвигали генераторы
Клиент, контекст и задача
У компания Good Trip уже был опыт запуска кампании в Яндекс Директе, но положительного результата не было. Компания искала нового подрядчика и нашла меня на VC. Я тогда описывал, как платить именно за квалифицированные лиды, а не спамные заявки.
Задача: лидогенерация
География продаж: РФ
Период кампании: март-май 2023 года
ЦА: родители, которые хотят отправить своих детей обучаться в Австрию и имеют на это возможность
Решение — сайт и квиз
Мы выбрали две посадочные страницы для работы — сайт компании и квиз.
![Основной сайт компании](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/65e8469ebdb408fd87b0a4f2_%D1%81%D0%B0%D0%B8%CC%86%D1%82%20%D0%BE%D0%B1%D1%83%D1%87%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D1%8F.jpg)
На сайте много полезной информации, отработка страхов и возражений, сертификаты, отзывы, открытые тарифы. Параллельно решили добавить квиз как второй инструмент для лидогенерации.
Разработка квиза
К созданию квиза подошли тщательно:
1. Сделали анализ конкурентов. Через similarweb и spywords выяснили, кто больше всего выкупает трафик. И на основе полученных результатов собрали квиз.
![Квиз для продвижения в нише образования](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/65e85c79e7de68b8c303abe9_%D0%9A%D0%B2%D0%B8%D0%B7.jpeg)
Цель квиза — показать потенциальным клиентам, что поступление в европейский вуз — это не в космос полететь, и возможно с разным уровнем подготовки учиться за границей.
2. Привязали квиз на отдельный домен. Так мы могли быстрее тестировать гипотезы и увеличивать охваты.
Трафик — Яндекс Директ
Рекламные кампании запускали через Яндекс Директ. Отрабатывали контекстом следующие аудитории:
- Кто ищет обучение в Австрии.
- Кто ищет обучение в странах Европы.
- Кто ищет вуз — медицинский, юридический и пр.
![](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/65e85caa146ede25a25d5afe_%D0%9A%D0%BE%D0%BD%D1%82%D0%B5%D0%BA%D1%81%D1%82%D0%BD%D1%8B%D0%B5%20%D0%B7%D0%B0%D0%BF%D1%80%D0%BE%D1%81%D1%8B.jpg)
Список запросов, на которые мы таргетировались
![](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/65e85cc1e2637e6512093187_%D0%9A%D1%80%D0%B5%D0%B0%D1%82%D0%B8%D0%B2%20%D0%BD%D0%B0%20%D0%A0%D0%A1%D0%AF.jpg)
Пример рекламного креатива на РСЯ
Настроили передачу статусов из amoCRM в метрику
Мы вели учёт лидов в amoCRM. Для этого настроили интеграцию всех форм с сайта и квизов от Марквиз.
Настроили передачу статусов лида в Яндекс Метрику:
1. Дошёл до страницы «Спасибо», то есть оставил контакт в квизе.
2. Квалифицированный лид, то есть человек, который прямо сейчас хочет и финансово готов пристроить ребёнка на обучение. Не спросить, не по льготе, а именно готовый на покупку.
![](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/65e85ce8ced55ca2cb05182d_%D0%A6%D0%B5%D0%BB%D0%B8%20%D0%B2%20%D0%BC%D0%B5%D1%82%D1%80%D0%B8%D0%BA%D0%B5.jpg)
Результат тестового запуска
В результате параллельного запуска трафика конверсия квиза была 5,58%, а у сайта 2,65%.
Приняли решения масштабировать кампании на квизы. И только когда поймем, что потенциал иссяк, будем концентрироваться на сайте.
Конверсия сайта VS конверсия квиза
Сайт:
![](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/65e84c127d8b843effa3795a_%D0%9A%D0%BE%D0%BD%D0%B2%D0%B5%D1%80%D1%81%D0%B8%D1%8F%20%D1%81%D0%B0%D0%B8%CC%86%D1%82%D0%B0.jpg)
Квиз:
![](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/65e84c20c38f49fe6dd660e6_%D0%9A%D0%BE%D0%BD%D0%B2%D0%B5%D1%80%D1%81%D0%B8%D1%8F%20%D0%BA%D0%B2%D0%B8%D0%B7%D0%B0.jpg)
Статистика кампаний по лидам — сайт VS квизы
Сайт
![](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/65e84bbd59d258204b41a1cd_42%20(1).jpg)
Квизы
![](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/65e84bae59d258204b418ec9_538%20(1).jpg)
Статистика кампаний по квалифицированным лидам — сайт VS квизы
Процесс квалификации был жёстким, в среднем из 3 квалифицированных лидов была 1 продажа.
Сайт
![](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/65e84b978f28a8580eac3691_%D0%9B%D0%B8%D0%B4%D1%8B%20%D1%81%20%D1%81%D0%B0%D0%B8%CC%86%D1%82%D0%B0.jpg)
Квизы
![](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/65e849c62ec9f9c790059a3d_7088%20(1).jpg)
Сводная таблица за 2 месяца теста
Средний чек услуги — 230 000 ₽.
Чем нравится Марквиз
У Марквиза работает всё из коробки. Не нужны сторонние специалисты. Если надо что-то быстро поправить — то это можно самому. Легко и быстро настраивается.
И это всё это за смешные 600 рублей в месяц 🤗
С помощью Марквиз просто квалифицировать лидов:
Вариант №1: Интегрировать Марквиз с amoCRM и соединить CRM-систему с Яндекс Метрикой.
Вариант №2: Интегрировать квиз с Яндекс Метрикой, настроить цель и отсекать неквалифицированных лидов с помощью ветвления на определённом вопросе, чтобы нецелевые не попадали в CRM-систему.
Спасибо за интерес к теме!
💡 Михаил Кадин, маркетолог, сооснователь Noknok Digital
⭐️ Приглашаем написать кейс, которым вы будете гордиться. Если у вас уже есть результаты и готовы об этом рассказать — заполните заявку на кейс. Ежемесячно нас читают 30 тысяч предпринимателей и маркетологов. Подробнее, почему стоит публиковаться в блоге и как заявиться на кейс