.jpg)
Кирилл Кирсанович, продуктовый маркетолог и методолог Марквиз, рекомендует, какие офферы и вопросы в квизе дадут результат в нише грузоперевозок, доставки и логистики. Выпуск длится 16 минут, получилось краткое саммари: как использовать квизы, чтобы повысить конверсию воронки продаж в сегментах B2B и B2C.
Квизы для В2В в нише грузоперевозок и доставки
Клиенту в этом сегменте важно сразу понять, сколько бизнес заработает или сколько сэкономит. Поэтому триггерить какими-то более узкими болями в квизе особенно не нужно.
Например, для доставки по стране для бизнеса оффер квиза может быть:
«Отправляйте заказы клиентов в 5 раз быстрее и без возвратов»
По формату разделим на две аудитории:
- Холодная получит расчёт стоимости
- Тёплая получит коммерческое предложение
Например, для регулярной работы с рестораном оффер квиза может быть:
«Начните зарабатывать в 3 раза больше с помощью доставки из вашего ресторана»
- Подзаголовок для холодной аудитории — «Рассчитайте потенциальную аудиторию доставки»
- Подзаголовок для тёплой аудитории — «Получите предложение и для внедрения доставки»
Квизы для В2С в нише грузоперевозок и доставки
Клиенту в этом сегменте важен оптимальный результат — сохранность и стоимость.
❌ Частая ошибка при составлении квиза: продают услугу, а ведь люди хотят купить результат
✅ И в вопросах, и в оффере надо показать, что готовы дать результат под ключ
Шаблон-заготовка квиза из галереи шаблонов. Можно скопировать себе в панель Марквиз и адаптировать
Например, для переезда из одного города в другой оффер квиза может быть:
«Поможем переехать за один день с заботой о вещах»
По формату разделим на две аудитории:
- Холодная аудитория получит расчёт или сделает бронь
- Теплая аудитория сделает заказ или получит скидку
Например, для международных перевозок товара оффер квиза может быть:
«Построим логистику с другой страной и сделаем документы и разрешения»
- Холодная аудитория — Подберите выгодный способ доставки (вода, воздух, земля)
- Тёплая — Подайте заявку
Если услуга дорогая, то можно показать логистические кейсы на лендинге Marquiz Pages. Такая связка лендинг+квиз даст время на манёвр, чтобы подумать и принять решение.
Слушайте подкаст на удобной для вас платформе
Или прямо здесь:
.jpg)
.jpg)
