Дропшиппинг: схема работы, плюсы и минусы

Дропшиппинг — это бизнес-схема, вид электронной торговли, когда реализацией продукта занимается продавец-посредник, а за отгрузку отвечает производитель или оптовый поставщик. Такой формат популярен у начинающих бизнесменов, так как требует минимальных вложений. В этой статье расскажем, в чём суть дропшиппинга, какие плюсы и минусы есть у этой бизнес-модели.

Суть дропшиппинга

Дропшиппинг (от англ. drop shipping — «прямая поставка») — это модель розничной торговли, когда продавец только обеспечивает продажи, а хранит товар и отправляет его покупателям производитель, дилер или крупный оптовый поставщик.

Дропшиппинг приобрел актуальность с развитием интернет-торговли.

При реализации дропшиппинг-схемы возможны варианты. Например, дропшиппер эксклюзивно продаёт товар конкретного производителя, тогда звена «оптовый продавец» в схеме не будет

Дропшиппер не закупает продукт у производителя и не хранит его у себя, как это делают оптовые и розничные продавцы. Он создаёт виртуальную витрину товара. Прибыль дропшиппер получает на разнице оптовой и розничной цен или с процента от продаж. Основная его задача — приводить новых покупателей. Его не касаются вопросы хранения товара и логистики.

В общих чертах бизнес-схема при дропшиппинге выглядит так:

1. Покупатель выбирает нужный товар в интернет-магазине, то есть у дропшиппера.

Магазином может быть интернет-сайт, группа в социальной сети, канал в мессенджере, страница компании на сайте объявлений. По схеме дропшиппинга можно работать и на маркетплейсе по схеме FBO (Fulfillment By Operator), тогда хранением и доставкой товаров занимается торговая площадка.

2. Дропшиппер передаёт заказ производителю или крупному поставщику.

3. Поставщик отправляет товар по указанному адресу. Покупатель не видит внутреннюю кухню обработки своего заказа. Производители, работающие по такой схеме, в некоторых случаях даже готовы брендировать отправленный товар в корпоративном стиле дропшиппера: наклеить логотип продавца или использовать фирменную упаковку.

Распространены две схемы оплаты товара:

1. Покупатель оплачивает дропшипперу розничную стоимость товара с наценкой. Дропшиппер покупает нужный товар у производителя по оптовой цене, разницу оставляет себе.

2. Покупатель платит напрямую производителю. Дропшиппер же получает процент от каждой продажи.

Один из Интернет-магазинов, реализующий продукцию зарубежных брендов по системе дропшиппинга. При этом сотрудничать с ним могут дропшипперы поменьше, которые продвигают товар на своих небольших торговых площадках. Например, владелец небольшого интернет-магазина на «Авито» привлекает клиента, по системе дропшиппинга, оформляет заказ в магазине «Пойзон», который, в свою очередь, по системе дропшиппинга закупает товар у поставщика

Преимущества дропшиппинга

Дропшиппинг выгоден как производителям, так и продавцам.

Преимущества для производителей:

➕ Можно сфокусироваться только на b2b-направлении, а сложную и затратную работу по привлечению розничных покупателей передать на аутсорс.

➕ Можно обеспечить широкое присутствие на рынке чужими руками.

Преимущества для продавцов:

➕ На старте такая бизнес-модель не требует больших вложений. Дропшипперу не нужно арендовать помещения для хранения товаров, открывать оффлайн-магазины, нанимать продавцов.

➕ Дропшиппер с достаточной экспертизой в маркетинге может сотрудничать сразу с несколькими поставщиками, оперативно менять ассортимент и тем самым снижать свою зависимость от производителя.

➕ Дропшиппинг — это бизнес, которым легко управлять: продавец может работать в одиночку, в любое время и в любом месте.

Недостатки дропшиппинга

Для производителей главной проблемой дропшиппинга остается контроль за работой розничных продавцов.

➖ Демпинг в сети собственных дропшипперов.

➖ Необходимость контролировать минимальные отпускные цен.

➖ Репутационные риски. Потребитель не разбирается, у кого он покупает товар: у производителя или посредника. Поэтому негатив, например, на уровень сервиса дропшиппера проецирует на производителя.

Недостатки дропшиппинга для продавцов:

➖ Высокая конкуренция

Относительно низкий порог входа на рынок приводит к тому, что игроков много, а возможностей выделиться — мало.

➖ Низкая маржа

Часто дропшиппер — один из нескольких участников цепочки продаж. Чем больше посредников между ним и производителем, тем меньше разница между закупочной и отпускной стоимостью и, соответственно, прибыль.

➖ Невозможность влиять на качество товара, процесс доставки и возврата

С того момента, как дропшиппер передал заказ поставщику, он ни на что не может влиять. Но при этом в глазах покупателя несет ответственность за все потенциальные проблемы: затянувшуюся доставку, неправильное вложение, брак.

Личный опыт пользователей vc.ru, занимающихся дропшиппингом

Виды дропшиппинга

Существует три основных вида дропшиппинга:

1. Перепродажа

Дропшиппер аккумулирует на своей торговой площадке продукцию различных поставщиков. Чаще всего это товары из одной группы: одежда, косметика, спортивное питание. Считается, что продавец выбирает отрасль, в которой сам хорошо ориентируется, понимает боли и желания целевой аудитории, и это помогает ему успешно продавать.

2. Онлайн-представительство

Дропшиппер может стать партнёром бизнеса, который работает только офлайн, и эксклюзивно продвигать продукцию конкретного производителя. В этом случае конкуренции меньше, но растёт зависимость от одного поставщика.

3. Международный дропшиппинг

Перепродажа товаров из-за рубежа. Сейчас в роли поставщиков чаще всего выступают китайские производители.

Как начать работать по схеме дропшиппинга

Начинающему дропшипперу необходимо пройти несколько этапов.

Этап 1. Определить перспективную нишу

По схеме дропшиппинга можно продавать одежду, товары для красоты и хобби, мебель, запчасти для авто, БАДы, спортивное питание и товары для ЗОЖ.

Оценивать перспективность ниши можно по-разному:

• идти от интересов аудитории, ориентироваться на то, что сейчас популярно или обратить внимание на сезонные товары. Чем интересуются пользователи в Интернете, можно узнать с помощью Google Trends, Яндекс Вордстат или использовать внутреннюю аналитику популярных торговых площадок;

Отчёт маркетплейса о востребованности товаров с 22.04.25 по 28.04.25, которая рассчитывается на основе оборачиваемости остатков. Оборачиваемость в таблице — это количество дней, за которое продаётся среднее количество остатков на складах.

• ориентироваться на собственные интересы и экспертизу. Например, блогер, рассказывающий о правильном питании, может открыть интернет-магазин с соответствующими товарами и БАДами. При этом ему проще отбирать действительно релевантный товар и продвигать его с высокой долей экспертности.

Этап 2. Сформировать пул производителей и поставщиков

В этом помогут специальные сайты. На маркетплейсе поставщиков, например, SaleHoo, ищут товары, а на биржах поставщиков таких, как ОптЛист  — партнёров.

Опытные дропшипперы советуют заказать пробную партию товара, чтобы оценить его качество и при необходимости сделать фото и видео для продвижения.

Этап 3. Создать торговую площадку

Дропшипперы продают на самых разных площадках — сайтах, группах в социальных сетях, маркетплейсах. Существует много готовых решений, которые позволяют создать интернет-магазин буквально в несколько кликов.

Так выглядит стартовая страница квиз-магазина

Ответы пользователя помогают продавцу предложить потенциальному покупателю нужный товар.

В конструкторе можно настроить нужное количество и содержание вопросов

После прохождения квиз предложит покупателю подходящие товары с возможностью легко добавить их в корзину и оплатить

💡 С помощью конструктора Марквиз собрать квиз-магазин под силу каждому. Помимо традиционного функционала: витрина, корзина, система оплаты — в таком магазине будет квиз. Он поможет вам больше узнать о потребностях клиента, проявить заботу и предложить посетителю наиболее подходящий за считаные минуты.

Этап 4. Зарегистрировать ИП или ООО

Это необходимо, если вы планируете самостоятельно принимать оплату от покупателей. По закону самозанятые могут продавать только товары собственного производства.

Крупнейшие российские поставщики по дропшиппингу

Сделали подборку российских поставщиков, работающих по схеме дропшиппинга.

1. Косметик Стор

Онлайн-магазин косметики и парфюмерии. Стоимость товаров для дропшипперов минимум на 15 % меньше розничной стоимости.

Особенности:

✔️ Все товары поступают напрямую от официальных дистрибьюторов.

✔️ Оперативная доставка заказов по всей России.

✔️ Несколько тарифных планов для дропшипперов, самый продвинутый предполагает передачу посреднику готового онлайн-магазина с возможностью брендировать его на свой вкус.

2. Ситрейд

Крупный производитель домашнего текстиля. Фабрика не продает свои изделия в розницу, до конечного потребителя продукция доходит через офлайн-магазины, маркетплейсы, интернет-магазины и совместные закупки.

✔️ Минимальный заказ от 1 единицы.

✔️ Отгрузка в день оплаты, доставка по России и за рубеж.

✔️ Актуальные остатки и CSV-файлы — удобно для интеграции с интернет-магазинами.

3.Shop’n’Toys

Компания специализируется на оптовой продаже радиоуправляемых моделей и игрушек.

✔️  Широкий ассортимент продукции: автомобили, вертолёты, квадрокоптеры, танки и катера.

✔️ Наличие запасных частей и аксессуаров, поддержка и гарантийное обслуживание продукции.

✔️ Выгодные условия для оптовых покупателей, включая скидки и специальные предложения.

4. ОптоЛидер

Компания осуществляет оптовые поставки товаров из Китая с 2013 года: электронику, товары для дома, одежду, аксессуары, игрушки. Склады и пункты выдачи расположены в нескольких городах, что обеспечивает быструю доставку по всей России.

✔️Возможность сотрудничества по дропшиппинг-модели без увеличения комиссии в зависимости от количества товаров в заказе.

✔️ Склады и пункты выдачи в Санкт-Петербурге, Москве и Екатеринбурге.

✔️ Ассортимент товаров адаптирован для продажи на популярных маркетплейсах.

5. Fotodivan

Интернет-каталог фабрики мягкой мебели «ПромТрейдинг», предлагающий широкий ассортимент диванов, кресел и другой мягкой мебели.

✔️ Широкий ассортимент мебели под разный интерьер.

✔️ Информационная и организационная поддержка партнёров.

✔️ На все изделия распространяется гарантия.

6. 100 SP

Платформа, объединяющая продавцов и покупателей, ассортимент представлен преимущественно недорогой одеждой и обувью.

✔️ Контроль ценообразования — платформа следит за сохранением низких цен

✔️ Защита покупателей от недобросовестных продавцов — жесткие критерии отбора поставщиков.

✔️ Защита продавцов от потребителей-террористов — система рейтинга покупателей.

7. ClayFan

Российский производитель воздушного пластилина, теста для лепки и слаймов. Компания предлагает продукцию оптом и в розницу, ориентируясь на потребности образовательных учреждений.

✔️ Сертификаты качества: Продукция соответствует мировым стандартам безопасности.

✔️ Возможность работы под брендом компании или под торговой маркой дропшиппера.

✔️ Отсутствие привязки к курсу валют для покупателей из России.

8. KitchenMania

Российская компания, специализирующаяся на продаже бытовой техники премиум-класса для кухни и дома от ведущих мировых брендов.

✔️ Более 20 000 моделей в ассортименте, в том числе встраиваемая, крупная и мелкая кухонная техника.

✔️ Актуальная информация о наличии товаров, ценах и условиях поставки, персональное сопровождение менеджеров.

✔️ Сертифицированная техника с официальной гарантией от производителей.

9. STORE-BRANDS.RU

Оптовый интернет-магазин одежды, предлагающий товары от российских, корейских и турецких производителей.

✔️  Вся продукция имеет сертификаты качества; верхняя одежда и обувь маркируются знаком «Честный знак».

✔️ Сборка заказов осуществляется в течение 1–2 рабочих дней.

✔️ Минимальная сумма заказа составляет 5000 рублей.

10. «Поставщик счастья»

Товарно-сервисная платформа для поставщиков и селлеров, где можно приобрести товары для взрослых, бельё, посуду и продукты с длительным сроком хранения.

✔️ Работа с клиентами от имени интернет-магазина.

✔️ Подробная инструкция по автоматизированному размещению заказов.

✔️ Перевод на счёт дропшиппера разницы между оптовой и розничной ценой.

Крупнейшие зарубежные дропшиппинг-поставщики

1. Alibaba.com

Крупнейшая в мире платформа для оптовых закупок и дропшиппинга, соединяющая поставщиков и покупателей по всему миру.

✔️ огромный ассортимент товаров от тысяч поставщиков,

✔️ поддержка различных методов оплаты и доставки.

2. CJ Dropshipping

На этой платформе можно выбрать не только товары, но и услуги выполнения заказов, например, печати по требованию.

✔️ быстрое выполнение заказов (24 часа),

✔️ глобальная сеть складов для ускоренной доставки,

✔️ поддержка различных платформ электронной коммерции.

3. Spocket

Платформа специализируется на доставке товаров из США и ЕС: от ювелирных изделий до зоотоваров.

✔️ отсутствие товаров из Китая,

✔️ интеграция с платформами Shopify и WooCommerce,

✔️ автоматизированное управление заказами.

4. SaleHoo

Онлайн-каталог проверенных поставщиков и инструментов для исследований рынка.

✔️ база включает более 8000 проверенных поставщиков,

✔️ простые инструменты для бизнес-аналитики,

✔️ обучающие материалы и поддержка.

5. 4partners

Международный дропшип-сервис.

✔️ оригинальные бренды из США, Германии, ОАЭ, Латвии.

✔️ доставка по всему миру.

6. BBCCDD

Оптовый поставщик корейской косметики, предлагающий продукцию с официальными сертификатами и переводами.

✔️ оригинальная продукция,

✔️ стикеры с переводом и сертификаты.

7. Easy Global

Поставщик мобильных телефонов и аксессуаров таких брендов как Xiaomi, Poco, Google, Nothing, Meizu, OnePlus и других.

✔️ собственный склад и логистическая система в Гонконге,

✔️ поддержка работы с маркетплейсами.

8. Dear-Lover Wholesale

Платформа, специализирующаяся на поставках одежды и аксессуаров.

✔️ более 650 производителей одежды и аксессуаров,

✔️ поддержка различных платформ электронной коммерции.

‍

9. BangGood.ru

Крупный дропшиппинг-поставщик компьютерной техники, мобильной электроники, игрушек, товаров для спорта и хобби.

✔️ информация о товарах, включая фотографии, для различных платформ,

✔️ скидка на доставку до 20 %,

✔️ нет обязательных платежей.

10. Burkhan Tekstil

Турецкий производитель текстиля, у которого можно заказать готовую продукцию по каталогу, а также услуги по пошиву одежды.

✔️ продукция соответствует ГОСТам и требованиям системы «Честный знак»,

✔️ производство не только одежды, но и бирок, размерников под брендом дропшиппера.

Для выхода на международный рынок может понадобиться интернет-магазин на иностранном языке. Конструктор квизов Марквиз поддерживает работу на 38 языках, включая английский, китайский, японский.

Настройка стартовой стартовой страницы квиз-магазина для международного рынка

Готовые шаблоны квиз-магазинов — это оптимальное решение для начинающего дропшиппера. Можно быстро собрать работающий интернет-магазин с персональным дизайном, запустить рекламу и начать продажи уже сегодня.

‍