Привет, на связи Екатерина, менеджер по работе с партнёрами сайта crmindex.ru. Я поделюсь нашим опытом использования квизов от Marquiz для не самой стандартной задачи — в B2B-нише, где нам требовалось организовывать сбор лидов и выставлять их потом на продажу другим компаниям.
🍿🥤Трейлер кейса со спойлерами:
Контекст и задача
Наш сайт представляет из себя рейтинг CRM-систем и других сервисов для бизнеса, чтобы можно было сравнить разные сервисы, изучить отзывы и выбрать лучший. Но чаще всего бизнесу всё равно необходима помощь живых специалистов, чтобы принять решение и внедрить ПО в свою компанию — и вот для таких случаев мы решили начать собирать заявки с сайта с помощью квизов.
Важная особенность — мы сами не предоставляем такие услуги, наша цель была в том, чтобы собирать заявки и с помощью API передавать их в свою внутреннюю биржу лидов, где мы будем продавать их нашим заказчикам (интеграторам и разработчикам ПО).
Задача: Сбор лидов + интеграция с API
География: РФ и СНГ
Период кампании: С 2021 года по настоящее время
ЦА: собственники бизнеса и менеджеры
Решение: Квиз по подбору сервисов и интеграция по API
Несмотря на то что B2B аудитория считается более осторожной в плане заполнения форм и оставления своих контактов, нам удалось с помощью Marquiz создать несколько квизов, которые успешно привлекают внимание нашей аудитории.
1. В каталоге CRM-систем мы разместили сквозную кнопку-виджет «Подобрать CRM» в нижнем правом углу страницы:
![Встроить квиз по кнопке на сайт](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/66053254de89402b6be2aa76_%D0%9A%D0%B2%D0%B8%D0%B7%20%D0%BF%D0%BE%20%D0%BA%D0%BD%D0%BE%D0%BF%D0%BA%D0%B5%20%D0%BD%D0%B0%20%D1%81%D0%B0%D0%B8%CC%86%D1%82%D0%B5.jpeg)
2. Также настроили автооткрытие поп-апа с квизом через 20 секунд после того, как посетитель зашёл на сайт:
![Поп-ап с вопросом](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/6605357b7a967714f150f422_%D0%9F%D0%BE%D0%BF-%D0%B0%D0%BF.jpeg)
Удобно, что Marquiz не просто позволяет создать квизы, но даёт широкий выбор возможностей по интеграции на сайт.
![Установка квиза в разных форматах: на сайт, по ссылке или в телеграм](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/660535c5c1c9becd364487d7_%D0%98%D0%BD%D1%82%D0%B5%D0%B3%D1%80%D0%B0%D1%86%D0%B8%D0%B8%20%D0%BA%D0%B2%D0%B8%D0%B7%D0%B0.jpg)
💡 Живые примеры, как может выглядеть квиз в разных форматах установки
Про квиз
В нашем квизе 7 вопросов, мы старались, с одной стороны, не задавать много вопросов, с другой — получить ключевую информацию о бизнесе, чтобы наши потенциальные покупатели лидов ещё до покупки контакта могли понять, подходит ли им эта заявка или нет.
![7 вопросов в квизе](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/660535f2285b99190b847b08_%D0%92%D0%BE%D0%BF%D1%80%D0%BE%D1%81%D1%8B%20%D0%B2%20%D0%BA%D0%B2%D0%B8%D0%B7%D0%B5.jpeg)
Про интеграцию по API
При выборе сервиса для создания квизов нам важно было наличие API, чтобы собранные лиды автоматически передавались на нашу биржу. У Marquiz такой функционал есть, и что радует — без каких-либо доплат, доступ к API включён в любой тариф.
В разделе «Интеграции» в Marquiz мы выбрали метод Webhooks для передачи лидов в нашу систему:
![](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/6605362c85db47fbc96af118_%D0%9F%D0%BE%D0%B4%D0%BA%D0%BB%D1%8E%D1%87%D0%B5%D0%BD%D0%B8%D0%B5%20%D0%B2%D0%B5%D0%B1%D1%85%D1%83%D0%BA%D0%B0.jpeg)
💡Подробнее о работе вебхука рассказали в статье
Разработка собственной биржи лидов
Силами наших штатных разработчиков мы создали сервис, в который поступают все заявки собранные через квизы. Покупатели в личном кабинете видят все данные о каждом лиде ещё до покупки, кроме контактов клиента. А после покупки — открывается доступ к контактам конкретного лида.
Вот пример, как выглядит карточка лида в нашей бирже:
![](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/66053648a6f4f112fb2db623_%D0%A1%D0%B0%D0%BC%D0%BE%D0%BF%D0%B8%D1%81%D0%BD%D0%B0%D1%8F%20%D0%B1%D0%B8%D1%80%D0%B6%D0%B0%20%D0%BB%D0%B8%D0%B4%D0%BE%D0%B2.jpeg)
Результаты
Квиз, указанный в примере, приносит около 250–300 заявок в месяц, мы начали делать подобную механику и для других разделов нашего сайта. Благодаря API мы смогли передавать эти заявки партнёрам и начать зарабатывать на полученных лидах.
Чем нравится Марквиз
За 2 года использования Marquiz у нас ни разу не возникало мысли о поиске альтернатив. Сервис всегда работает стабильно, плюс регулярно появляется новый функционал. Планируем и дальше пользоваться этим инструментом.
Спасибо за интерес к теме!
💡 Екатерина, менеджер по работе с партнёрами сайта crmindex.ru
⭐️ Приглашаем написать кейс, которым вы будете гордиться. Если у вас уже есть результаты и готовы об этом рассказать — заполните заявку на кейс. Ежемесячно нас читают 30 тысяч предпринимателей и маркетологов. Подробнее, почему стоит публиковаться в блоге и как заявиться на кейс