Лидогенерация — это основное направление моего digital агентства ADS Wind. Привет, Александр Палий на связи и в этой статье я хочу поделиться опытом работы с сервисом marquiz и работой с квизами в целом. Это действительно эффективный инструмент, без которого мне сегодня сложно представить, как бы мы генерировали заявки для наших клиентов в том количестве, в котором делаем на данный момент. Для того, чтобы более наглядно показать эффективность инструмента, я не просто покажу на одном проекте, а покажу сразу 3 разных бизнеса, в которых мы активно используем квизы. Каждый бизнес - это разное ГЕО, бюджеты и сегменты. Но, все эти проекты объединяют один инструмент - работа с сервисом marquiz.
И так, давайте по порядку.
Квизы для доставки рационов в городе Львов
Думаю из названия понятно, что компания занимается доставкой готовых рационов здорового питания. Задача от клиента - не менее 20 заявок в день, в идеале держать планку 30 заявок в день. В начале работы с новым проектом мы всегда тестируем разные инструменты и цели, в этом случае мы тестировали лидформы facebook, гнали трафик на сайт (через цель конверсия), отправляли людей в директ и, конечно, решили протестировать квизы. По итогу, уже на первой недели мы поняли, что квизы будут генерировать 90% всех заявок.
Если более предметно.
- Цена заявки на 30-40% дешевле, чем с других форматов привлечения трафика и составляет 2,2$ - 3$ за заявку.
- Конверсия в покупку: 12-25% (в зависимости от сезонности)
- Средний бюджет в месяц: 1000 - 1500$
На нашем опыте, лучше всего сработали аудитории луклайк, а именно луклайк на тех, кто писал в директ и, конечно, на базу телефонов существующих клиентов.
Мы использовали два разных квиза с разными вопросами.
В общей сумме за пол года работы получили больше 3000 заявок.
![](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/6113b0953ca835f0c9d8b027_tEoIeI8gttdZmNdgfhfaZ5U2hoSyFz_LCM-ZDTv6C5vFZ0varv4MVEy_DBmMcb-3RjVkEnSASDQFt6bknzAKNgB_xTj3dfBkyzxnWXlSIrRgC3RPE_uMZ5CzA7fC3wI9q8PV1602.png)
![](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/6113b096a992605aff586a49_0XEnnyod6BA3ycC5x6S2M6F6BFGnrBXiuqtYIddTrCfuicDFPUIxCBHiDcvKWT-ylUQa-Z4gng7GcfD3BnZ5A2bkYXJeQgG9hnqIrLRbRJBC4t5m9I-4j1whdnAmT4bcrPlzVAxj.png)
Что касается самого алгоритма работы, мы использовали бонус для мотивации прохождения в виде консультации диетолога и бесплатной доставка по городу.
![](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/6113b096cc16e16cdc9de3fb_NGpwt9O5o1MVycWeFFynH0c_tSDpfu2F9n_54m_ZziY4FikLRkvHERoX9HbUiKogX_MNntYQ3QBeZqK5JCvoG830KsUmC1cMak8K48DzQ29RlnBLXP0p353A7j_1DN692McoUOfA.png)
Всего было 5 вопросов, на 6 - забирали контакные данные и редиректили в instagram компании.
Квизы для фитнес клуба в Киеве
В данном проекте мы также тестировали все возможные цели facebook ADS и инструменты в целом. Неплохо работали боты, и “конверсия” на лендинг. Но, как вы уже поняли, выиграли здесь квизы. Как по цене, так и по количеству.
- Средняя цена заявки - 3$
- Триггер - первая бесплатная тренировка
- Генерируемое количество в месяц: 400 + заявок
- Бюджет в месяц: 1500$+
Суть квиза заключается в том, чтобы понять какие цели ставит перед собой человек в клубе, какая локация ему удобна, есть ли у него травмы или ограничения, был ли у человека опыт помещения спорт клуба ранее. По итогу 4 вопросов - забираем контактные данные и редиректим в instagram.
![](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/6113b09535ad235728396744_87hjvUlbF4MCrg-uk0C2xouChNLgAHGr9YBxVc1uNReEKTSh8qa1w5rsdEPJlAa2T9YOEsRP1c6HB7-bt_xrJEWHS_vyFkUcHDSxRNY005cp26u4tOI2GF2w65FzwiobiJWiIbgt.png)
Стоит добавить, что мы использовали готовую интеграцию с Битриксом, которая выгружает заявки сразу в CRM систему с нужными полями и контактными данными. За такую возможность отдельный респект разработчикам платформы.
Важно. Несмотря на то, что и другие инструменты привлечения трафика приносили заявки, только квизы смогли удержать нужную цену и количество на протяжении длительного срока.
И последний проект, которым бы хотелось поделиться, но далеко не последний проект, где мы используем квизы.
Сбор заявок на доставку авто из США с помощью квизов
Данная ниша, одна из самых конкурентных на рынке стран СНГ. И подобрать к ней рабочий инструмент получения заявок было довольно сложно. Даже используя квизы, мы потратили несколько недель на подбор наиболее рабочих креативов, аудиторий и вопросы в квизе, чтобы добиться приемлемой цены и нужного количества заявок.
![](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/6113b096bca15177783f0bb9_fENPXtATqgWm_oL-3LGOV68wzH7S39RSQf-gNBanX_C3BoXSYMeuVpZ8Vv5PQYPVaeYvYuGa9AFd61xw6z7mUKcmGHLiLZHilNMmWefxGlnZ8Ko77KjjXuHBnJGqFqu9NbHesdi7.png)
- Стоимость одной заявки через квиз: 1,2$ - 2$
- Триггеры использовали разные: подбор авто менеджером, pdf книжка “5 авто под ваш бюджет” и другие.
Скриншот из рекламного кабинета facebook ADS
![](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/6113b0969540ea54c194fbfd_BR7a9-iyZRRXTBiEgXnY9DAZi_ocPnMGjxunjgaW0dRKROKS_dmkb_nLfQ7DrUriAZXmHlcTX9lvHbW892cg5xTWYKIPo021hlmTufS-lLFoPcADkILVPMeI0xjfelVtkDZFaIOA.png)
Наиболее эффективная аудитория - это фермеры, люди которые работают в полях, и исходя из обратной связи клиента, им часто нужны кроссоверы, джипы или другие крупные авто с высоким клиренсом для максимальной проходимостью по грунтовым дорогам, полям, грязи и т.д.
Ниже настройки таргета наиболее рабочей аудитории
![](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/6113b0957ef11b101cd9329b_D9cFTEFVM8B-ez7wxlweahdfXxb_OKvnen14HyvSwLqg9IlkDNSa5G0zk10fsSHrAfEzRpe2Vy3wCwcZQ11QFPjn3QCqRS2X8sL0MIUh8iW2omJLZyH1f1O-zcqTIeh7nUprOoMm.png)
Вопросы, которые мы задавали ниже:
![](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/6113b095dc3b4aec08201762_x-bMcp_-IQyLWaIhhSKVUySoxoJjIfFG-eMfzO1qgWJt_bfBElCYWp6M0waV-deZ9SCRjMGFBTB19m9y55wfp5epPHf4elwu0k2B915Gm4_fltZS6xPGY3eoONFOTCUutQApy7zq.png)
![](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/6113b0952f7b6561bfa36288_5KS3EKce9GjD6nzBqw9l-L1YoKP0296qc4TgeqCOdD9klFuW8d9pKKH3DkJ-btynYKDwKPICaTW0-jinvDilxwfMpz_EikpMOtMbxzTTWxYd2fbR5tVf2g7xRC0zVHBfNtb8bwDd.png)
![](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/6113b096dbb97d7d8da96b48_W0wGUTOKjraUlcxoxyq1U2delxp3dqah8U43RVlKFAz0ArialKvWeSW2MDGoDlwxglZSQolVNY-NoyAmR67KGgdaQOv92t3AQU1MI5L3KjRL4NystFGHVHdaMSWKKXq3tNMw7b2V.png)
![](https://cdn.prod.website-files.com/5af447d8d757cd4646568e20/6113b0963ca83596e2d8b0dd_oKifPjPzhAZDqUvW39xwM9rPyY6_pkkKZs6EfTVmXK6jVLRD8N5c3Exsr7oo6QISHDCW0N1uVL_LMdKs_8FWFLxnTZz_uWx4WVTh-gTOeSJiomYsO48FKV-yhEJY396PdakTwG-n.png)
Конверсия в покупку составляла около 3%, но учитывая стоимость покупки, это покрывает цену как услуг рекламного агентства, так и потраченный бюджет.
Надеюсь информация была для Вас полезна и Вы взяли для себя какие-то идеи на карандаш.
Буду рад ответить на ваши вопросы в instagram или оставьте заявку на нашем сайте, созвонимся и обсудим задачу. Высоких продаж!